Kas töötada vähem ja teenida rohkem raha? | Samm-sammuline juhend rohkemate teenimiseks, vähem töötamiseks ja domineerimiseks

Teeni rohkem raha?



Kas töötada vähem?

See on unistus, eks.



Alati, kui ma seda teistele ettevõtte omanikele ütlen, lähevad nende silmad särama.



See 'võrrand' on üks põhjus, miks me oma ettevõtte alustasime.

Et teil oleks VABADUS põgeneda 9–5 (tegelikult 5–9) tundidest, omades samas ka piiramatut teenimispotentsiaali. Võib-olla mitte piiramatu - aga miljon dollarit aastas oleks tore, eks?

Selles artiklis kirjeldan kümmet nõuannet, mille õppisin vähem töötama ja rohkem teenima.



Jätkame teemaga.

Need näpunäited toimivad või on minu jaoks vähemalt toiminud, kuna olen suutnud vähendada töötatud tundide arvu, suurendades samal ajal oma sissetulekut nii, et teenin ühe kuuga rohkem kui varem terve aasta jooksul.

Kas olete nõuannete saamiseks valmis? Loe edasi!

1) Lahendage põletav probleem



Peate probleemi lahendama.

Ma näen, et nii paljud wannabe ettevõtete omanikud asutavad oma kirel põhinevaid ettevõtteid. Neil on kirg tantsu, stiili, seljakotireiside vastu.



Kuid küsimus on - MIS PROBLEEMI nad lahendavad. Kogu maailma kirg ei pane inimest maksma teile raha, kui te ei lahenda tema jaoks probleemi.

Näide:



Põletusprobleem - teie tualettruum on varundatud. Kui see juhtub - teid ei huvita, kas torulukksepp maksab kolm korda, sest kell on 2 hommikul ja on jõululaupäev. Maksate kinni, sest te ei soovi, et teie pühade tähistamisel jama leviks.

Mittepõletav probleem - soovite riietuda paremini. Tahate palgata konsultandi, kes puhastaks teie kappe ja aitaks teil valida intervjuu riietuse. Annate endale 30–60 päeva selle saavutamiseks ja otsite parimat pakkumist.

Kas näete erinevust?

Üks on nõudlik ja klient ei hooli hinnast, kuna nad vajavad probleemi viivitamatut lahendamist. Teine võiks olla elujõuline äri, kuid kiiret tunnet pole ja kliendil pole põhjust maksta tippdollarit. (FYI - pildikonsultant VÕIKS parandama oma pakkumist ja keskenduma advokaatidele ning võtab kuus vastu vaid 3 klienti. Nüüd on neil palju rohkem läbirääkimisjõudu ja potentsiaalsed ostjad tunnevad, et nad võidakse kõrvale jätta ja seega nad ostma pannakse.

Kui te probleemi ei lahenda, häirib teid selline tunne:

'Miks ma ebaõnnestun?'

2) müüa maksevõimelistele klientidele

Kui teie potentsiaalsetel klientidel pole raha - teil pole äri. Teil on heategevusorganisatsioon!

Äri on valuuta vahetamine toote või teenuse vastu - ettevõtjana ellujäämiseks tuleb raha teenida.

Selleks et teie potentsiaalsed kliendid saaksid maksta - tehke uuringuid ENNE kui olete ettevõtte üles ehitanud, et neid sihtida. Tulude potentsiaali kindlakstegemiseks peate tegema numbrid ja looma ärimudeli.

Üks kindlamaid viise klientide ostujõu ja tulevaste ostuharjumuste prognoosimiseks on vaadata, mida klient viimase 12 kuu jooksul on teinud.

Näited suurepärastest klientidest, keda sihtida:

  • Abielus 2–3 lapsega naised, kelle leibkond teenib 60–90 000 dollarit. See on ajalooliselt suur demograafiline näitaja, kuna nad kontrollivad leibkonna kulutusi ja peavad regulaarselt erinevaid tarvikuid ostma.
  • Üksikud mehed aastapalgaga 50-150K. Suurepärane demograafia luksuskaupadele, nagu tippklassi rõivad, alkohol, autod ja staatust pakkuvad esemed.
  • Perekonnad, kus teenitakse üle 100 000 inimese aastas. Vaatamata õppemaksu arvetele on nad ajalooliselt investeerinud oma lastesse ja on oma edu tagamiseks avatud täiendavatele klassidele ja toodetele.

Sihtturud, mille suhtes peate olema ettevaatlik:

2–5-aastased lapsed - mul on sõber, kes lõi selle demograafilise grupi jaoks YouTube'i kanali ja vaatamata enam kui 1,5 miljoni abonendi kogumisele ja miljardile vaatamisele on tal olnud raha teenimisega probleeme!

Õpilased - ehkki nad on suured demograafilised isikud ja kulutavad haridusele 10–25 000 eurot aastas, on neil vähe kasutatavaid sissetulekuid ja nad on muutlikud.

Pensionärid - kasvav demograafiline näitaja, millel on suured säästud, neil on ka kindel sissetulek ja palju aega parima pakkumise ostmiseks.

3) Ole meeldejääv

Mis on hullem? Kas luua negatiivne mulje, kus inimesed teie kohta lobisevad või et teid kunagi ei märgataks?

Uskuge või mitte, ma ütleksin, et parem on negatiivseid kuulujutte kui mitte midagi. Vähemalt negatiivse puhul võite selle nimel enda kasuks pöörata ja võib-olla isegi arvamusi muuta. Kuid lõpuks - nad teavad, kes sa oled.

Seda, et sind kunagi ei märgataks, ei mäleta. Sa ei taha, et see sinuga juhtuks.

Ole MÄLETAV!

Kuidas?

Keskenduge ühendusele inimestega, kui nad kohtuvad või näevad teie toodet / teenust?

Näide - kui kohtun inimestega võrgustikuüritusel, toimub vahetus sageli nii:

Mina: Tere, ma olen Antonio

Neid: Tere, ma olen Jim. Meeldiv tutvuda. Mida sa siis teed?

Mina: Tead, kuidas enamik mehi riietub halvasti? (Ma toon välja probleemi, et panna neid mõtlema ja seostaksin minuga isiklikku lugu või üksikasju)

Need: Jah, mu poeg peab õppima paremini riietumise tähtsust. Ta läks intervjuule riietatud T-särki! See ei läinud hästi. (seda öeldes - inimene on teinud selle isiklikuks ja meeldejäävaks meile mõlemale!)

Mina: Noh, ma soovin, et oleksite minuga varem kohtunud. J Ma kasutan teadust ja sõjaajalugu YouTube'i videote loomiseks, mis muudavad riietuse teravaks tavaliste poiste jaoks. Olgu see rakendus, infograafik või kirjutatud artikkel - minu firma Real Men tõeline stiil muudab moodi hõlpsasti mõistetavaks. (Lahendan tema probleemi ja muutun koheselt refereeritavaks)

Need: Vau - ma vaatan selle üle ja jagan seda oma pojaga.

4) Tee rahavahetus KERGE

Kas olete kunagi proovinud posti saata ja leidnud, et postkontor oli ebaselge puhkuse ajal suletud. Või et see suleti TÄPSELT kell 17.00 - samal ajal, kui töölt lahkute.

Või pangad - pagan, neil on teadaolevalt 'pankurite tunnid'. Kuidas saab üldse sisse minna ja midagi korda saata, kui need avanevad pärast seda, kui suundud tööle ja on suletud, kui maha tuled. Otsige oma lõunatundi & hellip; & hellip; see on tore, arvatavasti jätate lõuna vahele.

Asi on selles, et need 'ettevõtted' on kaks halva äritegevuse näidet. Tehke ennast oma kliendi käsutuses, et ta saaks teile raha anda. Ja siis üritatakse teile raha anda - andke neile võimalusi seda anda.

Makseplaanid? Täpsemad maksevõimalused? Krediitide, Moneygrami või pangaülekande vastuvõtmine. Nüüd ei hakka ma ütlema, et peate ALATI nõustuma maksetingimustega, mis põhjustavad lisahäda - eriti kui kasvate hästi ja sularaha võtmine seab teid ohuolukorda. Kuid võib-olla on müügi kahekordistamiseks lihtne osta nupu kahekordistamine või teise lisamine, et inimesed saaksid selle teie veebisaidilt leida.

Selge tee - tehke rahavahetus lihtsaks ja saate seda rohkem!

5) Arendage oma teadmisi

Ekspertidele makstakse rohkem palka kui üldistele. Jah, on ka erandeid, kuid tavaliselt tajume inimest, kellel on nišš ja kes on konkreetses valdkonnas süvitsi õppinud, teadlikumaks ja seetõttu väärtuslikumaks. See võrdub suurema palgapäevaga sama töömahu eest, mille üldine töötaja kulutab sarnasele projektile.

Kuidas arendada oma teadmisi? Noh, kõigepealt on oluline märkida, et on olemas eriteadmisi.

Teadmiste ekspertiis - See on välja töötatud tuhandete tundide õppimise ja kogemuste abil. On öeldud, et ekspertiisiks on vaja 10 000 tundi õppetööd - ma pole selles kindel, kuid tean, et teema jaoks teadlikuks saamiseks pole otseteid. Saladus on õppimine, töö, õppimine, töö ja siis veel õppetöö. Päris lihtne!

Tuntud ekspertiis - see on rokkstaariarst, kelle televisioonis ja kõik teavad tema nime. Kas ta on parem arst kui teie isiklik arst? Ei, ilmselt mitte. Kuid see rockstari arst - tänu oma tuntud asjatundlikkusele ja kuulsuse staatusele - suudab ta tavalise arstiga võrrelda tohutut lisatasu. Võib-olla mitte patsientide nägemiseks, vaid kindlasti kõnede pidamiseks.

Tuntud asjatundlikkust saab saada artiklite, raamatute, brošüüride, videote loomise ja muude sisu levitamise vahendite abil, kus ekspert on märgitud omaniku / loojana. Olen seda teinud Youtube'i abil meeste stiilide tööstuses. Ehkki ma pole kõige teadlikum inimene stiili osas - mind tuntakse ja mulle pakutakse võimalust, kuna olen tuntud.

6) Määrake piirid

Prantslastel paistab olevat õige. Neil on 35-tunnised töönädalad.

Mulle meeldib oma tööd teha. Mulle meeldib teha videoid ja postitada artikleid, mis aitavad meestel kontrollida, kuidas nad end maailmas esitlevad.

Mulle meeldib meestelt kuulda, et olen aidanud. Kuid samal ajal on mul ka perekond, kellega tahan võimalikult palju aega veeta. Ma tahan olla koos oma laste ja naisega kogu päeva olulistes osades.

Kuidas seda teha?

Esiteks on mul eraldi vaikne asukoht (võimaldab teil tsooni pääseda), kus ma teen kogu oma tööd. Peate määrama tööaja ja omama asukohta, kus saate keskenduda ja oma ülesandeid ilma asjatute katkestusteta teha.

Kui teil on hea koht töötamiseks, keskenduge ülesandele, mis annab kõige rohkem tulemusi.

Mõelge Pareto põhimõttele: 20 protsenti teie pingutusest annab 80% teie tulust ja 4% teie tööst 60% teie sissetulekust.

See on tõesti oluline inimestele, kes soovivad veeta aega oma pere ja sõpradega või nautida oma hobisid.

Mida ma teen?

Panin kohtumised perega aja veetmiseks.

Ma ajastan kõik.

Kuna ma plaanin kõik, olen hommikueine ja õhtusöök alati koos perega kodus.

7) Palka kellelegi sinu heaks tööle

Kas on teatud asju, mida te vihkate teha? Perekonnaga ettevõtjana tuleb teha teatud asju. Sellest ei saa kuidagi mööda.

Minu muru tuleb niita, maja tuleb puhastada ja meilidele tuleb vastata.

Need asjad võtavad aega ja ausalt öeldes ei peaks ma neid tegema.

Seetõttu maksan kellelegi nende asjade tegemise eest, et saaksin oma aja paremini suunata oma ärile ja perele.

Äri poolel maksan kellelegi, kes ehitab minu sotsiaalmeediat, vastab mu meilidele ning redigeerib minu videoid ja taskuhäälingusaateid.

Kui palkate kellegi, kes teie eest neid asju teeks, tõstetakse teie õlgadelt koorem ja te tunnete end motiveerituna ja energiliselt tegema asju, mis on kõige olulisemad ja annavad parimaid tulemusi.

8) Mõõtke kõik läbi

Püüan alati end inimesena täiendada ja oma äri tõhusamaks ja kasumlik.

Mõõdan asju, mis on minu jaoks olulised. Ilma midagi mõõtmata ei tea, kas see läheb paremaks või halvemaks. Parandada ei saa, kui te ei mõõda, et näha, mis paraneb ja mis mitte.

Aeg on minu jaoks väärtuslik. Mõõdan, mitu tundi olen ärkvel, töötan, magan ja naudin meelelahutust.

Ma mõõdan oma raha. Kui palju ma säästan, teenin ja kulutan? Ma kohandan vastavalt vajadusele. Kui saan aru, et ma ei saa piisavalt und, vähendan oma tööd. Või äkki avastan, et kulutan teatud asjadele liiga palju raha, ja otsustan kärpida.

Ma juhin ja viivitan oma äriga. On teatud asju, mida te ei saa kontrollida, kuid teisi.

Näiteks saan ma juhtida oma ettevõtte juhtivat osa. Plii on liiklus ja meilid, mida ma oma veebisaidilt kogun. Lag on see, mida teenin ja mida teen. Ma ei saa kontrollida, kui palju oma tooteid müün, kuid ma saan kontrollida näiteks seda, mitu meilisõnumit ma teatud aja jooksul välja saadan. Ma tean, et meilid toovad müüki. Ma mõõdan, mis tüüpi meilid kõige paremini toimivad ja parandan neid.

Pidage meeles, et see, kuidas te mõõdate, on sama oluline kui see, mida te mõõdate. Ärge aga mõõtke asju ainult mõõtmise huvides. Peate selgelt määratlema, mis on teie eesmärk.

9) üksikasjalik koolitus konkreetsete probleemide lahendamiseks

Läksin vabade kunstide erakõrgkooli. Mäletan, et käisin Lõuna-Ameerikas ja uurisin putukaid ning pidin paberid üles kirjutama. Küsisin põhjust ja mulle öeldi, et see on rahastuse saamiseks.

Tundub, et teadusinimesed ei mõtle monetiseerimisele ja see on suurepärane.

Kui soovite olla edukas äris, ei saa te õppida ainult õppimise huvides.

Peate keskenduma, õppima ja õppima ainult neid asju, mis on ettevõtte ja kasumi parandamiseks hädavajalikud.

Kui peate õppima, kuidas Facebookis müüa, õppige seda üksikasjalikku koolitust saama.

Kui vajate sidusettevõtte turunduse kohta lisateavet, leidke parimat teavet, mis keskendub sidusettevõtete müügile.

Pidevaks hariduseks on aeg ja koht. Pidev harimine on õppimine õppimise nautimiseks. See on suurepärane asi, mida teha ja kui teil on kirg väljaspool oma äri, saate oma isikliku vaba aja planeerida erinevate asjade tundmaõppimiseks. Kuid oma ettevõtte pidevaks täiustamiseks peate keskenduma väga üksikasjalikule koolitusele, mis on teie ettevõtte jaoks kõige olulisem.

10) palgake mentor

Miks peaksite mentori palkama?

Sest sealsed parimad mentorid pole vabad. Nad on hõivatud. Siin on näide:

Mõelge mentorile kui teejuhile, mis aitab teil Mount Everestile ronida. Need juhendid, mida nimetatakse šerpadeks, on eksperdid mäele ronimisel. Nad on ronimist teinud mitu korda. Nad oskavad valmistuda ja reageerida hädaolukordadele.

Ma ei unistaks kunagi proovimisest ronida Mt. Everest omal käel.

Miks siis inimesed üritavad ettevõtluses ise hakkama saada?

Kas poleks lihtsam leida mentorit, kes on loonud mitme miljoni dollari suuruse äri?

Ma soovitan teil mentori eest maksta. Raha paneb sind seda tõsiselt võtma.

Siin on mõned ärimentori olemasolu eelised:

  • Teil on keegi, kes teid vastutusele võtaks.
  • Teil on keegi, kelle juurest ideed põrgata.
  • Teil on keegi, kes aitab teil motivatsiooni hoida.
  • Teil on keegi, kes hoiab teid enesekindlana ja tunneb end enesekindlalt.
  • Teil on keegi, kes aitab teil keskenduda.
  • Teil on tarkust ja juhiseid kelleltki, kes on seal käinud ja seda teinud.

Mõni küsimus teile:

  • Kas olete valmis õppima, kuidas muuta oma kirg korduvaks sissetulekuks?

  • Kas olete huvitatud ärikoolitusest, mis aitab teil minna 9–5 töökohalt ettevõttesse, mis töötab edasi ka siis, kui te pole seda teinud?

  • Kas olete valmis õppima strateegiaid idee leidmiseks, selle kasumlikkuse tagamiseks ja toodete loomiseks, mida müüakse 10x-100x teie konkurentide eest?

Kui olete, siis tegutsege ja lubage mul näidata, kuidas saate oma ettevõtet alustada ja 12 kuu jooksul või vähem hakkama saada.