Võimu poseerimine ja tööintervjuu esinemine Kuidas jõupositsioonid mõjutavad töö tulemuslikkust

K: Mulle näib kogu see asi, mis paneb võimule, trikk. Kas selle taga on tegelikke teaduslikke tõendeid?



V: Jah. See pole ainult vanade naiste lugu - psühholoogialaboris on tööintervjuul tulemuslikkuse parandamiseks näidatud “võimuposimist”.

SISSEJUHATUS

Harvardi, UC-Berkeley ja INSEADi (Prantsusmaa äriülikool) teadlaste rühm soovis kinnitada midagi, millele on varasemates uuringutes vihjatud - kas enne tööintervjuud toimuv 'võimuposeerimine' võib tegelikult inimese sooritust parandada.



Varasemad uuringud on näidanud, et enne stressirohkeid sotsiaalseid olukordi küürutavad inimesed sageli oma telefoni taga või kahanevad oma kohtadel. See võib nende jõudlust tegelikult kahjustada viisil, millest inimesed isegi ei tea.



Selle asemel, mis oleks, kui inimesed liigutaksid oma keha enne neid olukordi võimsatesse, ulatuslikesse asenditesse. Kas see muudaks?

  • See muudab loomariiki. Primaadid ja teised loomad osalevad võimu ja domineerimise ilmutamisel ning ohtude peletamisel võimsates ja ulatuslikes poosides.
  • Võib-olla kehtib see ka inimeste kohta?

Nende uuringud avaldati Rakenduspsühholoogia ajakiri 2015. aastal.

KATSE

Teadlased värbasid Harvardis 66 osalejat uuringuks, mida nad nimetasid füüsiliseks liikumiseks ja jõudluseks. Igale osalejale maksti osalemise eest 15 dollarit.



Võimu poseerimine:

  • Enne mõnitatavale tööintervjuule minekut poseerisid osalejad kas suure või väikese võimsusega hoiakutes. Neile öeldi, et teadlased soovisid, et nad 'prooviksid' teatud hoiakut ja saaksid selle hoiaku 1 minutiks mugavalt.
  • Suure võimsusega hoiak seisis jalad lahus ja käed puusal, küünarnukid laiad.
  • Väikese võimsusega hoiak seisis ristis käed puusas ja jalad ristis.

Seejärel paluti osalejatel poosi säilitades vaimselt oma „unistuste töö” jaoks ette valmistuda tööintervjuuks ning koostada ja pidada 5-minutiline kõne, milles kirjeldatakse üksikasjalikult nende tugevusi ja kvalifikatsiooni. 5-minutilise ettevalmistusperioodi jooksul jäeti osalejad tuppa üksi ja neil paluti jääda suure või vähese võimsusega hoiakutele (nende videod lindistati, et nad seda teeksid).

Üldine jõudlus:

  • Seda hinnati 5-pallisel skaalal väga negatiivsest väga positiivseks.



Töölevõtmine:

  • Kas hindaja pidas kandidaati tööle väärivaks (jah, ei või võib-olla).

Suuline sisu - kas sõnavõttude sisu näitas, et need olid:

  • Kvalifitseeritud
  • Arukas
  • Struktureeritud
  • Otsekohene



Mitteverbaalne kohalolek - kas kandidaadi füüsiline kohalolek oli:

  • Enesekindel
  • Vaimustuses
  • Kaasahaarav
  • Ebamugav

Seejärel sisenesid ruumi kaks hindajat ja ütlesid osalejatele, et nad võivad vabalt seista ja oma kõne pidada (hindajad ei teadnud, millises võimuhoius inimene viibis).



Pärast kõne pidamist korraldati osalejatele kiire küsitlus, et küsida, kui domineerivad, kontrollivad, vastutavad, võimsad ja nagu juhid end tunnevad.

Kõnesid hinnati ja hinnati mitmel viisil:

TULEMUSED:

Nagu ennustatud, olid suure võimsusega poseerijatel oluliselt kõrgemad tulemused:

  • Jälgitavus
  • Üldine jõudlus

Teadlased püüdsid ka kindlaks teha, MIKS võimupoosid töötasid. Kas sellepärast, et see parandas kõnede verbaalset sisu, või seetõttu, et see parandas kõnelejate mitteverbaalset kohalolekut?

Tulemused näitasid, et suure võimsusega poseerimine suurendas mitteverbaalset kohalolekut, mis oli üldise jõudluse peamine tegur.

Tegelik sisu kõne mõju avaldatavusele ega esitusele olulist mõju ei avaldanud - mitteverbaalne kohalolek oli!

ARUTELU

Mida me nüüd teame võimu poseerimisest?

Laienevad ja võimsad poosid suurendavad inimese mitteverbaalset kohalolekut. Need ei mõjuta eriti inimese kõnevõimet.

Need poosid teevad oma töö ka siis, kui inimene teeb neid privaatselt, enne kui etendus tegelikult algab.

Suure võimsusega poseerimise tulemuseks on parem üldine jõudlus ja suurem tõenäosus, et inimene võetakse tööle.

Viide

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J. ja Carney, D. R. (2015). Ettevalmistav võimu poseerimine mõjutab mitteverbaalset kohalolekut ja töövestluse tulemusi. Rakenduspsühholoogia ajakiri, 100 (4), 1286-1295. Link: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf