Mitteverbaalne suhtlus ja ausus Kas kehakeel võib suhelda aususega?

K: Kas ma saan aususega suhelda mitteverbaalselt?

V: Jah. Erinevatel kehaosadel on sümboolika ja tähelepanu tõmbamine teatud kehaosadele võib teatud taju tõesti aktiveerida. Näiteks võib südamele tähelepanu juhtimine muuta teid ausamaks!

TAUST:

Rühm teadlasi Poola Sopoti sotsiaal- ja humanitaarteaduste ülikoolist avaldas 2014. aastal uuringu Mitteverbaalse käitumise ajakiri uuris, kuidas levinud mitteverbaalne žest - pannes käe südamele - võib mõjutada inimeste arusaamu.



Teadlased tõid selle välja paljud meist tajuvad end moraalsena, kuid me ei saa sageli aru, mis mõjutab meie moraali (positiivselt ja negatiivselt).

Nad juhtisid sellele tähelepanu isegi mitteverbaalne käitumine on seotud moraali erinevate mõjudega.

Paljudes lääne ühiskondades on süda on seotud moraalse julgusega ja käe südamele panek on seotud ausus.

  • Seevastu pea on seotud ratsionaalsusega, kuid mitte tingimata julguse või moraaliga.
  • Eriti Poolas on käe andmine südamele levinud žest, mis näitab siiraid kavatsusi.

Teadlased tahtsid lihtsalt teada saada, kas südame üleandmine aktiveerib need seosed ja paneb inimest tajuma rohkem ausust ja käituma ausamalt.

1. EKSPERIMENT:

Uurijad värbasid uuringus osalemiseks 118 osalejat oma kohalikust piirkonnast (Poolast).

Teadlased valmistasid ette kaks fotot naisest uuringu eesmärgil. Ta kannab üsna tavalist valge särgiga riietust ja pole muidu märkimisväärne, välja arvatud see, et ühel fotol on tema südamele pandud käsija teisel fotol on käsi tema kõhul.

Osalejatele öeldi, et see on uuring suhtlemisoskused (mitte ausus). Neile esitati üks küsimus: 'Mida fotol olev inimene teistele edastab? Loetlege 5 ühendust, mis seda inimest nähes pähe tulevad. '

Osalejatele näidati juhuslikult kas südame- või kõhupilti.

Seejärel võttis rühm hindajaid (kes ei teadnud uuringu eesmärki) osalejate vastused ja kategoriseerisid need vastavalt kas vastused on seotud aususega.

TULEMUSED:

Nagu võite arvata, teatasid osalejad, et naine, kellel on käsi südame kohal, on aususe edastamine oluliselt rohkem kui naine, kellel on käsi kõhul.

Käsi südamel: 49% teatas aususega seotud terminitest

Käsi kõhul: 18% teatas aususega seotud terminitest

2. EKSPERIMENT:

Olles kindlaks teinud, et käsi südamel toimuv žest on seotud aususega, läksid teadlased edasi huvitavama katse juurde.

Selles katses kuulas 37 Poola õpilast kandidaatide salvestused, kellega seoses tööd küsitleti.

  • 'Ma pole kunagi tööle hiljaks jäänud.'
  • 'Ma ei lükka kunagi edasi.'
  • 'Olen kõigi vastu lahke.'
  • 'Ma pole kunagi haigetesse helistanud.'
  • 'Ma pole kunagi oma pereliikmetega vaielnud.'
  • 'Ma täidan alati oma lubadusi.'
  • 'Vastan alati kirjadele.'
  • 'Ma pole kunagi kedagi petnud.'
  • Juhuslikult anti õpilastele kas foto naiskandidaadist, kellel on käsi üle südame, mõlemad käed selja taga ja käed sirgelt külgedel.
  • Salvestuses tegi kandidaat mitmeid kiitlevad avaldused võetud varasematest uuringutest - mõnda neist oli üsna raske uskuda. Avaldused sisaldasid järgmist:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

  • Osalejatel paluti fotot vaadates kuulata kandidaadi intervjuud ja seejärel hinnata iga väidet selle kohta usaldusväärsus.
  • Osalejad hindasid ka kandidaadi atraktiivsust.

TULEMUSED:

  • Nagu ennustatud, osalejad, kes kuulasid kiiduväärseid väiteid, vaadates kandidaadi fotot käega üle südame, pidasid tema väiteid usutavamaks kui need, kes teisi fotosid nägid.
  • Kuidagi see žest muutis tema kiitlevad väited usutavamaks.

EKSPERIMENT 3:

Nüüd tundsid teadlased, et on millegi kallal, ja otsustasid seda näha kui žest mõjutas tegelikult käitumist. Kas sel juhul käituvad inimesed ausamalt, kui neil palutakse (hiilivalt) panna käsi südamele?

Selles uuringus osalejateks värvati 48 Poola üliõpilast.

Teadlased said 10 fotot veebisaidilt Hot or Not (www.hotornot.com), paludes mõnel sõltumatul hindajal leida 5 pilti kindlasti ebameeldivatest naistest ja 5 pilti mõõdukalt atraktiivsetest naistest.

Seejärel toodi katselised osalejad laborisse ja öeldi, et nad teevad uuringut kognitiivse koormuse kohta - põhimõtteliselt, kas füüsiline tegevus segas vaimset täpsust.

Seejärel öeldi osalejatele mõlemale asetage nende domineerivad käed '6 tolli krae luu alla' või '6 tolli rinnakorvi alla'. Selle tulemuseks oli osalejate käsi kas südames või puusas (kuid nad ei teadnud, et nad just neid piirkondi sihtisid).

Seejärel öeldi osalejatele hinnake fotodel olevate naiste atraktiivsust.

Hämmastaval kombel öeldi osalejatele, et fotodel olevad naised olid teadlaste sõbrad!

    • Seetõttu võib eeldada, et osalejad on viisakad ja hindavad ebameeldivaid naisi tavapärasest veidi atraktiivsemaks.

TULEMUSED:

Piisavalt hullumeelselt, osalejad, kellel paluti hiilivalt käed südamele panna, hindasid ebameeldivaid naisi & hellip; ebameeldiv.

Osalejad koos käed puusas suurendasid märkimisväärselt nende hinnanguid ebameeldivatele naistele. Eeldatavasti viisakusest.

Mõju ei olnud mõõdukalt atraktiivsete fotode puhul. Kõik osalejad hindasid neid fotosid üldiselt mõõdukalt atraktiivseks.

EKSPERIMENT 4:

Selles katses värvati 52 osalejat. Seekord mõõdeti nende ausust erinevalt: neile anti võimalus petta.

Neile anti matemaatikaülesannete loetelu ja neil paluti seda lihtsalt teha töötage vastused oma peas välja ja teatage, kui palju nad suutsid teatud aja jooksul (5 minutit) lahendada.

Neile öeldi, et teatud käeshoitav seade võib mõõta nende hingamist ja matemaatikaülesandeid tehes peavad nad selle kuhugi oma kehale asetama.

Ühel rühmal oli käed südamed, ühel grupil oli käed üle õlgadeja ühelt rühmalt lihtsalt paluti lahendada probleeme paberil (nii et nad näeksid ringi, kui palju keskmine inimene suudab lahendada).

Kuna kahe esimese rühma osalejad teatasid, kui palju nad on lahendanud, võivad nad arvu suurendada (petmine) või nad saavad ausalt aru anda.

TULEMUSED:

Need, kes tegid matemaatikaülesandeid lihtsalt paberil, lahendasid keskmiselt umbes 5,37 probleemi 5 minutiga.

Need, kellel on käed üle südame väitis omama lahendatud umbes 5.50 probleemi. Veidi kõrgem kui paber-pliiats-rühm, kuid mitte oluliselt kõrgem.

Need, kellel on käed õlgadel väitis, et on 5 minutiga lahendanud keskmiselt 7,87 probleemi (45% rohkem kui teised rühmad)!

Kuna on äärmiselt ebatõenäoline, et käsi üle õla parandab oluliselt matemaatikaoskusi, on see tõenäolisem et see rühm lihtsalt pettis - nad suurendasid arvu.

ALUMINE RIDA:

Mitteverbaalne kehakeel võib muuta mitte ainult inimeste suhtumist, vaid ka inimeste endi käitumist.

Oma südame üle andmine suurendab ausust, isegi kui ta esitab raskesti usutavaid väiteid (näiteks 'Ma täidan alati oma lubadusi').

Kuid veelgi olulisem on see žest, mis tegelikult pani inimesi käituma ausamalt - hinnates ausalt naise atraktiivsust ja hoidudes petmast ülesandes, mida keegi kunagi ei teaks.

Me kanname riideid, mis juhivad tähelepanu teatud kehaosadele. Mida me teistele seda tehes teavitame? Kuidas saaksime oma käitumist mõjutada?

VIIDE

Parzuchowski, M. ja Wojciszke, B. (2014). Andke südameasi üle moraalsed hinnangud ja käitumine. Mitteverbaalse käitumise ajakiri, 38, 145-165. Link: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1