Suurendage usaldust, muutes oma häält Voice Pitchi mõju usaldusväärsusele

K: Kas on viise, kuidas saan seda mõjutada inimesed usaldavad mind?



V: Üks 2017. aastal avaldatud huvitav uuring näitas, et mehed saavad seda tegelikult teha mõjutada nende usaldusväärsust, tõstes nende hääle kõrgust. Uuringust selgus aga ka, et madalamat meeste häält peetakse atraktiivsemaks.

SISSEJUHATUS

Suhted (ärilised, intiimsed või muud) on usalduse poolt väga mõjutatud.



Usaldus on liim, mis seob kokkulepped ja suhted omavahel.

Seetõttu on oluline välja selgitada, kuidas mõjutada ja luua inimeste vahel usaldust.

Üks näiliselt ebatõenäoline mõju usaldusele võib olla viis, kuidas mees räägib.



Mõned Kanada Ontarios asuva Guelphi ülikooli teadlased pakkusid välja, et võib-olla mõjutab häälekõla usaldust.

  • Vokaalikõrgus on seotud testosterooni tasemega.
  • Testosterooni kõrgem tase on seotud domineerimise, agressiivsuse ja usalduse ärakasutamisega (nt suhetes petmine). Rohkem testosterooni tähendab ka sügavamat, kõlavamat häält.
  • Niisiis, kuigi kõrgem testosteroon võib olla mõnes olukorras eelistatav, võib kõrge testosterooni näitajad põhjustada inimeste usalduse hoidmist.

Seetõttu (spoilerihoiatus), võib olla võimalik suurendada inimeste usaldust teie vastu, tõstes lihtsalt oma hääle kõrgust.

Selle katse tulemused avaldati ajakirjas Evolutsioon ja inimese käitumine aastal 2017.



KATSE

Esiteks värbasid teadlased oma hääle salvestamiseks 48 meest ja naist.



Selles uuringus keskendume peamiselt meestele.

Teadlased panid häälnäitlejad salvestama mitmesuguseid vokaalhelisid ja sõna 'tere'.



Seejärel muudeti hääli digitaalselt nii kõrgemaks kui veidi madalamaks, mille tulemuseks oli suur hulk erinevaid kõrgusega hääli.

Seejärel panid teadlased uuringus osalema 88 meest ja 89 naist.

Katse oli neli faasi.

1. ETAPP: RAHA

  • 1. etapis paluti osalejatel mõelda hüpoteetilise usaldusmängu kohta, mis hõlmas raha.
  • Usaldusmäng hõlmas teisele inimesele meelsasti 10 dollarit ja usaldati seda teie ja teise inimese vahel ühtlaselt jagama.
  • Osalejatele öeldi: 'Peate valima, keda usaldate, et raha jagada.'
  • Seejärel kuulsid osalejad mõnda originaalsetest helisalvestistest ja valisid välja inimese, kellele nad kõige rohkem usaldasid raha anda.

2. faas: paaritumisega seotud usaldus

  • Osalejad kuulsid erinevaid hääli ja vastasid küsimusele: 'Valige hääl, mis teie arvates petab teid tõenäolisemalt, kui te oleksite nende romantiline partner.'

3. ETAPP: ÜLDINE USALDUS

  • Osalejad kuulsid erinevaid hääli ja vastasid küsimusele: 'Valige hääl, mis teie arvates kõlab usaldusväärsemalt.'

4. ETAPP: Atraktiivsus

  • Osalejad kuulsid erinevaid hääli ja vastasid küsimusele: 'Valige hääl, mis teie arvates kõlab atraktiivsemalt.'
  • Kõik hääleettekanded randomiseeriti kõigis etappides ja lõpuks olid osalejad iga häält kuulanud.

TULEMUSED

Atraktiivsus:

  • MADALAM meeste hääli hinnati märkimisväärselt atraktiivsemaks.

Raha mäng:

  • Inimesed valisid oluliselt suurema tõenäosusega a KÕRGEM- õmmeldud hääl nagu oma rahaga usaldusväärsemad.

Üldine usaldus:

  • Inimesed eelistasid kergelt KÕRGEM- õmmeldud hääled nagu üldiselt usaldusväärsem.

Petmine:

  • Naiskuulajad hinnatud MADALAM- tõmbas meeste hääli nagu petab suhetes tõenäolisemaltvõi varastada teise inimese kaaslast.

JÄRELDUS / TÕLGENDAMINE

Mida see uuring kaasa võtab?

Hääle kõrgust muutes saate oma tunnete taju muuta.

Kõrgema häälega hääli hinnatakse usaldusväärsemaks, eriti teiste inimeste raha eest.

See vihjab sellele, et kui teie töö nõuab raha küsimist, on see tee kõrgema müügiga.

Madalama heliga hääli hinnatakse atraktiivsemaks.

Kuid neid hinnatakse ka tõenäolisemalt suhtes petmiseks või teise inimese kaaslase varastamiseks.

Viide

O’Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). Hääle kõrguse mõju usaldusväärsuse tajumisele sotsiaalsetes kontekstides. Evolutsioon ja inimese käitumine, 38, 506-512. Link: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368