Kuidas stiilselt müüa Diileri käsiraamatu intervjuu

Müüja-mänguraamat-intervjuu-pikkMichael: Hei, enne kui läheme sellesse ägedasse The Dealer Playbook Podcasti seanssi, kuna me hindame teid nii palju kui kuulajat, on meil tasuta kingitus just teile. Pea üle thedealerplaybook.com/lead ja saate kohe juurdepääsu oma salajase edasimüügi juhtide genereerimise kavandi koopiale. See aitab teil avastada kuut lihtsat sammu, mis aitavad teil saada rohkem kvaliteetseid autoostjaid autopiloodil ja see on täiesti tasuta. Minge saidile thedealerplaybook.com/lead ja hankige kohe oma. Nüüd tagasi äri juurde.



See on edasimüüja käsiraamat.

Michael: Hei seal, mis toimub? Kuulate The Dealer Playbook Podcasti 65. seanssi, kus igal nädalal peame vestlusi mõjukamate inimestega nii autotööstuses kui ka väljaspool. Minu nimi on Michael Cirillo, kellega olete kõik tuttavad, hr Robert Wiestman. Mis toimub?

Robert: Kuule mees. Mis toimub?



Michael: Jah. Ma mõtlen, et see on lahe teema, sest see on teema, mida meil pole kunagi saates olnud. Üks asi, mida ma ütlen, on see, et siin peab olema palju tüüpe. Ma mõtlen, et paljud sellest, millest me räägime, on tänase külalisega meeste mood. Kuid võite võtta need samad põhimõtted ja rakendada neid ka enda jaoks -

Robert: Jah. Vabandust, daamid.

Michael: - kui olete autotööstuse daam.



Robert: Aga daamid, kui daamide jaoks on olemas selline ekspert, kes oskab seda rääkida, siis millesse te siin sattute, palun lööge meid Twitterisse, @dealerplaybook, kelle kohta, sest me tahaksime teda tööle saada.

Michael: Jah, täiesti. Nii et meie tänane külaline on härrasmees nimega Antonio Centeno. See kutt on väga-väga mõjukas infoturundaja ja me oleksime võinud temaga koos seda teed minna, kuid on spetsialiseerunud teemale - Mis on tema veebisait jälle?

Robert: Realmenrealstyle.com.



Michael: Realmenrealstyle.com. Ta on üks peamisi moeeksperte, kes riietub edukalt.

Robert: Stiilikonsultant.



Michael: Jah, ta on stiilikonsultant. Ja nii me arvasime, et oleks väga lahe teda saatesse tuua ja rääkida viisidest, kuidas saate end esitleda, et oma müügikarjäärist maksimumi võtta või mida iganes te esinduses teete. Aga Robert, sa oled olnud seotud selle tüübiga, kes jälgib ja vaatab tema ajaveebi ja muud sellist.

Robert: Jah. Algselt sain kuti YouTube'i kanali. Kindlasti soovite välja vaadata. Tal on 500 pluss videoõpetust, kus on fantastilisi asju ja seal hakkasin teda algselt jälgima, tema turundusest, lihtsalt jälgides tema turundust ja arvasin, et ta on suurepärane turundaja. Ja ma lihtsalt vaatasin tema strateegiaid ja taktikaid selles osas. Ja ma armusin tema sisusse tõesti. Ja see on nii hea kõigele, kogu ärile, sest teie isiklik kaubamärk on nii palju teie stiili. Sellega tegeleme siin palju.



Michael: Püsige selles episoodis kursis, sest kuulete, kuidas Antonio demüstifitseerib ja süveneb paljudesse küsimustesse, mida me teame, et teil on selle kohta, kuidas ennast esitleda, kuidas oma välimus tõepoolest segadusest läbi tulla.

Robert: Millised neist, mida te kannate.

Michael: Jah, kõik. Sukeldume põhjalikult habeme teemale, millised kellad peaksite olema, kõik, nii et olge Antonio Centenoga maha istudes selle episoodiga kursis.

Robert: Ja miks peaksite seda kandma. Teeme seda.

Michael: Hei, Antonio, aitäh, et täna meiega liitusid.

Antonio: Olete teretulnud. Hea siin olla, poisid.

Michael: Jah. Ootame seda väga, sest see on teema, mida meil tegelikult saates pole olnud, tegelikult pole meil üldse saates olnud, aga midagi, mis meid väga huvitab ja ma tean, et see on läheb kaugele nende jaoks, kes kuulavad. Kuid ma tahan selle teile küsimusega pihta panna. Olen varem käinud mitmel erineval äriseminaril ja rikkuse seminaril ning kõigil sellistel asjadel; väga-väga palju investeerinud sellesse, isikliku kasvu kontseptsiooni ja kõikidesse sellistesse asjadesse.

Alati tuleb ette üks konkreetne teema, pole tähtis, millisel seminaril käin, ja see on edu saavutamiseks mõeldud kleidi mõiste. Ja mul on teie jaoks arvatavasti palju küsimusi, mida ma tean, et ka meie kuulajatel on ja loodame, et saate pöörduda ja demüstifitseerida. Esimene on minu jaoks vist esimene, vist äriseminar, kus osalesin, räägiti puhtaks raseerimise olulisusest. Ma ei tea, kas see oli suunatud konkreetselt äritüübile, millega ma ise tegelen, või müügiliigile, millega ma ise tegelen.

Kuid sel ajal oli mul päris suur maitsva välimusega habe. Ja minu jaoks oli raske asi see asi maha ajada, püüdes ükskõik, mis minu tol ajal edu määratlus oli. Kuid leidsin, et see mõjutas tegelikult minu müümisvõimet. Ma tahan selle teile anda, sest ma tean habemeid, me läheme selle teema juurde.

Habe on praegu suur asi. Nad on nagu tagasi tulnud. Robert on selline sportlik, et see mehine mägihabe praegu käib. Mis on selles osas üksmeel? Ma mõtlen, millist - kas teil on lõplikku teavet? Jah habe või pole habe? Mida teosed leiate?

Antonio9Antonio: Michael, lase mul edasi minna. See on suurepärane koht alustamiseks, sest see on trend. Paljud müügimehed, ma tean, et teie kutid püsivad üleval - näete, mis on populaarne, ja tunnete ka väikest survet ning soovite seda proovida. Nii et vastus oli tegelikult selles, mida te ütlesite - puhas raseeritud. Nii et pika aja pärast on ühendus olnud, kui olete, kui teil on juuksed näol, siis pole te puhas. Ja mu sõber Eric viibis Beardbrandis, tal on suur probleem sõnaga puhas.

Ta on ehitanud terve - (0:06:20) (eristamatu) ja see tüüp on habetoodetele ehitanud terve äri. Ja talle meeldib seda nimetada täielikult või täielikult raseerituks, mitte puhtaks raseerituks. Kuid ikkagi on ühing ja see on seal väljas. Mõned inimesed tunnevad, et kui teil on habe, olete mingil moel räpane. Nii et see on habemete teema. Asi pole selles, et olete räpane või et olete puhas. Lihtsalt nad polariseeruvad. Nii et umbes nii, nagu oleksite Chicago maapiirkonnas ja olete Green Bay Packeri fänn, ei kanna te Green Bay särki ja proovite Chicagos autosid müüa.

Keegi Green Bay fänn ütleb ilmselt: „Mees, sa oled äge. Mulle meeldib, kuidas sa lähed rahva vastu. ' Aga kui te seda teete, hakkate lihtsalt polariseeruma ja inimesed saavad olema: 'Kes see mees on?' See on liiga polariseeriv. Nii et proovite vähendada polariseerivaid asju, mida proovite seada edu saavutamiseks. Kui teie ülesanne on müüa ja olla müüja number üks, soovite kõrvaldada kõik, mis põhjustab põhimõtteliselt alateadlikku usaldamatust ja habemed on kahjuks üks neist. Sama vuntsidega.

Robert: Okei. Aga kuidas see seondub - sest teine ​​asi, mida ma stiilile palju mõtlen, on see siiski nii oluline. Ja teema, mida siin palju arutame, on seotud isikliku brändinguga. Ja teie stiil on teie isikliku kaubamärgiga tohutu. Aga ma näen, mida te ütlete, et see võib mõne inimese välja lülitada, kuid teisi ei pruugi see välja lülitada, kui teate, mida ma mõtlen. See ei pruugi nii olla.

Antonio: Täpselt nii. Austinis on üks kutt või olen isegi Portlandis enda arvates advokaati näinud ja kutt on täielikult kaetud tätoveeringute ja augustustega. See töötab nende linnade jaoks. Ja ta on advokaat: - Sa jääd umbrohuga vahele, lähed selle tüübi juurde. Ja see on sõnum, mille poole ta läheb ja nii ta rahvahulgast eristub. Nii et kui olete habemega edasimüüja, lähete selle juurde. Kuid mõistke, et see on osa teie brändist ja peate selle omama.

Robert: Sain sind. Siin on üks mansett lahti, mille kohta näen paljusid inimesi ja mis on väga oluline. Antonio, mõtle nende tüüpide peale, olenemata sellest, kas nad on sisse seatud või mitte, nad on palju jalgadel, mõned uuemad tüübid on väljas, nad komistavad ringi Chicago talvedel ja siis või Texase suvedel ja mujal. Su jalad, mees, nad hakkavad valutama, ükskõik mis king sul on. Teie vaatenurgast tahaksin väga selle sisu kuulda. Mis kingi sa kannaksid, kui asud sellel maastikul.

Antonio: Noh, üks, mul oleks tõenäoliselt erinevaid kingi, nii et see oleks midagi, mida hoiate tööl kaks või kolm, kui olete Chicagos ilmastikutingimuste jaoks ja tegelikult pöörate päeva jooksul läbi kingade. Sest tegelikult juhtub see, et hakkate niiskust koguma. See on kuum niiske päev Chicagos või võib-olla kirderannikul ja jah, tahate, et saaksite jalanõudega ringi liikuda. Tahad küll toredaid kingi. Inimesed vaatavad kingi ja teie aksessuaare ning hakkavad teid kiiresti mõõtma.

Nii et kui müüte BMW-sid, ei taha te ringi joosta 50-dollariste kingapaaridega. Teie klient, ta ei pruugi riietuda, võib-olla hoiab seda natuke madalamas võtmes, kuid tõenäoliselt on ta rohkem - ta mõistab kvaliteeti. Ta ostab kvaliteetset autot. Ja kui ta vaatab teie jalgadele alla ja teil on seljas midagi, mis on kokku liimitud ja maksab 50 dollarit ning on kandilise varbaga, ütleb ta: 'Kas ma saan seda kutti tõesti usaldada?' Võrreldes sellega, kui võtate midagi sellist nagu Allen Edmonds. See on tõesti teie jaoks sobiva kaubamärgi leidmine, veendudes ka, et saate oma jalgadele sobivad kingad.

Minge läbi ja minge poodi, proovige mitu kaubamärki. Need kõik sobivad teile erinevalt. Ja harjutage neid kandma. Ma arvan, et mõned toredad inimesed on päris pehmed. Ausalt öeldes, kui olin merejalaväelastes, viskame seljakotti ja sina marsid 30 miili. Ja just siis valutavad jalad. Ja ma saan aru, et olen terve päeva üleval.

Michael: Jah. Kuid kas mõnele neist ei meeldi puidust põhjaga ja mõnele neist väga-väga toredatest kingadest, mis on ilusad ja suurepärase ehitusega nagu kõnniteel kõndimine, edasi kõndimine - see on teistsugune kui terve päev kontoris käimine. Aga siis, kui kõnnite mustal peal ja murul ja niimoodi, kas on olemas mõni konkreetne kaubamärk? Minu lemmik külastaja ja sooviksin teie arvamust selle kohta, oli Cole Haan Santa Barbara. Ma saaksin neid päevituste ja mustanahaliste seas ikka ja jälle. Nägi hea välja, mugav, air max, nagu õhk ja jalg tundus hea.

Antonio: Ma ütleksin, et kui te tunnete end nende suhtes hästi ja kui suudate teha teadliku otsuse, et nad näevad välja head, siis ma ütleksin, et minge. Nii meeldib mulle õpetada. Teil on lõpmatu arv otsuseid, ma mõtlen, et mehed peavad kogu maailmas riietumisel vastu võtma. Ja minu asi on see, et peate keskenduma sobivusele, kangale ja funktsioonidele. Ja kui mõistate neid kolme asja meeste stiilis - ja lihtsalt selleks, et neid oma kingadele rakendada, kas need sobivad teile õigesti? Kas nad tunnevad end hästi? Või tundub, et nad said sellest mööda.

Või toimivad nad korralikult? Kui teie töö ja ma ei tea, mis tüüpi, siis antud juhul, mida te müüsite või - me müüme alati midagi. Kui need tegelikult sobivad, kui need sobivad teie seisukoha jaoks, siis on suurepärane. Ja kui ma ütlen, et kangas, siis pean silmas üldist, ostke parim, mida saate endale lubada. Ja sa tahad seda teha. Erinevus õmmeldud kingade, tegelikult õmmeldud kingade ja tegelikult liimitud kingade vahel saab olema lihtsalt see, et saate uuesti tallata, ümber ehitada ja pikas perspektiivis saate rohkem väärtust.

Aga sul on õigus. Mõni mees soovib lihtsalt brändi, millel oleks kõik, millest te rääkisite. Kuid peate selle lihtsalt omama. Peate veenduma, et see sobib õigesti. Ma mõtlen, et kui otsustate ringi joosta Air Jordansi paaris ja see sobib teie stiiliga, siis tegelikult riietute suurepäraselt, kuid teil on see toretsev paar Air Jordansi ja olete noor mees ja olete Chicago fänn, siis võiks selle teie jaoks ära kasutada ja inimesed hakkavad seda meeles pidama. See on stiilne. Ja võite isegi mõõta: „Kuule, ma ei mäleta kuttu nime, aga mees jooksis punktist punkti. Ta tõi mulle vett ja kandis neid Air Jordaneid. '

Michael: Ma arvan, et need on nii tähelepanuta. Kõik räägivad alati viisidest väljatulekuks ja kulutavad palju raha turundamiseks, mida iganes selleks teha, kuid sellised pisiasjad, et kui teil on lihtsalt seda võimalust kasutada, võivad nad minna kaugele ja täna rohkem kui kunagi varem, neid aktsepteeritakse. Aga sa ütlesid, et sobib. Nii et minu arvamus on, kui ma olen siin, küsin teilt seda, et sobivus on kõik. See on olulisem kui see, et mul on see tippkonstruktsiooni disainer kangas särk seljas, kõik teavad seda ja stiil on suurepärane, aga kui see teile halvasti sobib, on see justkui hullem, kui teil on midagi odavat, mis sobib teile, eks?

Antonio: See on lähedal. Ma võrdlen seda väljaheitega ja sellel väljaheitel on kolm jalga, nagu ma ütlesin, istuvus, kangas ja funktsioon. Ja sobivus on selle väljaheite esimene jalg, mis ma ütleksin, et teil peab seal olema ja viimane, kui ma peaksin materjali ja ehituse kvaliteedis kaotama ja kui ma oleksin funktsioonist veidi eemal, kuigi ma ei tee selles osas kompromisse. Praktilisest murest lähtudes, kui see teile sobib, saate tegelikult lihtsamalt liikuda. See näeb lihtsalt lihtsalt parem välja. See muudab teid tervislikumaks.

Paljud poisid veedavad aega jõusaalis või on oma elu parimas vormis ja kui teil on midagi, mis teile sobib, saate te hea välja näha. Kui teil on halb vorm ja keskel on umbes 15, 20, 30 naela, kui teil on midagi, mis sobib teile ja teeb head tööd või varjab seda, muudab see teid paremaks, tervislikumaks ja seetõttu usaldusväärsem.

Michael: Okei. Nii et mul on siin küsimus. Ma mõtlen, et see on kuidagi kõrvale teemast, millest me oleme rääkinud, sobivus, kangas ja funktsioon. Aga ma mõtlen, et tänases, vist ühiskonnas, millenniumi aastad on tulekul ja me üritame olla võimalikult hinnanguvabad, siis kuidas läheneda teie välimuse teemale, ilma et ma ilmselt solvaks inimesi ? Kas sa tead, mida ma saan? Tähendab, mulle tundub, et inimesed on sellised: 'Vaata, mul on ...'

Ma lihtsalt viskan selle sinna. Ja neile, kes te kuulate, ei soovita ma öelda, et need on minu arvamused. Viskan selle lihtsalt välja, sest näen seda palju. Hei, nähtavad tätoveeringud või juuste pikkus. Oleme juba habeme asjaga tegelenud.

Robert: Minu arvamus on see, et me ei tee reegleid. Sa lihtsalt õpid mängu mängima. Ja kahjuks just nii see läheb.

Michael: Olen seda vestlust pidanud isegi omaenda meeskonnaga. Seal on kaks erinevat mõttekooli ja seepärast, Antonio, huvitab mind siin teie vaatenurk. Seal on perspektiiv, et inimesed on palju aktsepteerivamad, pole tähtis, kuidas te välja näete, kõik on head inimesed, yada, yada, yada, hoiame kõik käest kinni ja laulame Kumbaya. On veel üks mõttekool, mis ma tunnistan, et on kuidagi lähemal sellele, mida ma usun, ja sellele, mida sina lihtsalt, Robert, see tähendab, et ma ei loonud reegleid, kuid mingil kummalisel põhjusel universumis tunneme end loomulikult kellegagi avatumana kes ennast hästi esitleb. Olen suur ülikondade kandja.

Robert: Sel moel, mida me hästi kaalume.

Michael: Jah, täpselt. Olen natuke ülikondade kandja. Midagi pole - ma ütlen inimestele, et olen sündinud ülikonnaga ja lasen oma naisel õmmelda mulle paar ülikonda-jama, et saaksin ülikonnas magada. Nii et see on minu mõttekool. Mulle väga meeldib. Mulle meeldib see, kuidas see mind ennast tekitab jne. Kuidas läheneda sellele teemale, eriti autotööstuses, mis võib mõnikord olla väga vastuoluline? Kuidas sellele teemale lähenete? Vaata, ma ei mõista sind kohut. Ma lihtsalt ütlen teile, et siin peate natuke tööd tegema.

Antonio: Aga ma hindan sind. Ma tahan siin otse üleval olla. Teate, mis on M67 granaadi tapmisraadius?

Michael: Mul pole aimugi.

Antonio: See on viis meetrit. Ja kui te ei saa seda granaati viis meetrit visata, siis ma ei taha, et teid enda lähedal või minuga rebaseaugus, minu lähedal, sest see tapab meid mõlemaid. Kui hoiate kinni sellest PC-veendumusest, et välimus pole oluline, kui valisite kaaslase selle järgi, kuidas nad välja nägid, kui otsustasite tänava ületada, sest poole kõndiv tüüp näis olevat mingis tüüpi narkootikum, ignoreerid tegelikkust.

Ja seetõttu ei keskendu ma siin arvamustele. Ma toon sildid üles. Mul on Cornelli kolledžis evolutsioonibioloogia kraad ja see oli minu taust. Ja minu kogemus merekorpuses on midagi. Võib arvata, et see ei tohiks olla oluline, kuidas mereväelane töötab või kuidas sõdur - või see ei tohiks olla oluline, kuidas ta välja näeb. Kuid haloefekt, kus me seostame häid või halbu tundeid, lähtudes lihtsalt sellest, kuidas keegi välja näeb, tuli sõjaväest välja. Seda nimetatakse halo defektiks.

Ja Thorndike rääkis sellest 1920. aastatel ja üle 100 aasta on nad seda teinud - meil on sadu uuringuid. Tsiteerin paljusid neist oma saidil selle kohta, kuidas see on tõeline nähtus. Me tahame uskuda, et peaksime - ma mõtlen, see on midagi, mida me proovime öelda ja see tundub hea, kuid see pole reaalsus. Ja ma lihtsalt lugesin protestist Wall Streeti, Occupy Wall Streeti kohta ja tüüp lihtsalt ütles, et ta seal töötas.

Tead mida? Ülikonda kandes kõnnite otse läbi politseitõkete. Kui te ei kandnud ülikonda, peatavad nad teid. Kuidas nad selle otsuse tegid? Põhineb välimuselt, esitluselt. Ja kui ülikonda kandev mees jawalks, siis järgiks teda kolm korda rohkem inimesi kui seda, kui ta on riietatud nagu lohakas. Kui mees kukub pikali ja tundub, et tal on infarkt ning ta on riietunud nagu kodutu, kõnnivad inimesed tema kõrval. Kui ta on riietatud ülikonda, peatuvad inimesed kohe, proovivad teda üles aidata, teada saada, mis toimub. Selles maailmas me elame. Ma ei ole selle üle uhke, et hindame. Ma mõtlen, et mul on neli last. Ma tahan, et nad elaksid suures maailmas. Kuid mul on vaja ka, et nad mõistaksid, et gravitatsioon on tõeline

Michael: Nii see on, mees.

Antonio: Täpselt nii. Gravitatsioon ei ole teooria. See on seadus. Sa pead sellest aru saama, jah, kui sa selle vastu võitled, siis kaotad.

Robert: Ma nõustun. Ma arvan, et kõik seal viibijad on nõus, sulle meeldib mitte, aga see on nii, nagu ta on.

Michael: See käib kuidagi nii, nagu ma ütlen, et lõpetage liikumine vastu, lõpetage rahal vastupidises suunas liikumine. Ja seoses sellega, millest me täna räägime, on see nii, et vaata, kui tahad - Nagu sa ütlesid, Antonio, kui sa tahad olla number üks ja tahad saavutada oma edu definitsiooni ja kui see peab teha usalduse loomise, rahateenimise ja lõpetada selle vastu võitlemine. Ma arvan, et milline on kõigi inimeste poliitiline korrektsus hea inimene, see on nagu, vaata, nad võivad olla head inimesed ja nagu sa ütlesid, ma mõtlen, et mulle meeldiks, kui inimesed poleks nii hinnangulised, kuid välimus mõjutab tõesti kuidas inimesed sind kohtlevad ja millist afiinsust või mitte, mis neil sinuga on. Nii et kui see nii on, liikuge rahaga samas suunas. Lõpeta selle vastu võitlemine.

Robert: Täpselt nii. Hei, Antonio, kuidas on võimega, kas kutt saab üle riietuda? Nüüd rääkisime BMW-st. Muidugi räägite, et kõrgema klassi autod on üks asi.

Kuid tuleme nüüd alla kellegi juurde, kes töötab, selle kuti kuulajale, kes töötab Kias, tüdruku kuulamisele, kes töötab Fordis, teate, mida ma mõtlen? Mida saate oma kliendilt kohandada? Kas võtate sellest midagi? Või süvenedes sellesse, kuidas kujundate oma stiili?

Antonio: Seal see funktsioon tuleb. Peate meeles pidama, kes te olete ja mida proovite teha, kuid peate ka oma publikule väga tähelepanu pöörama. Nii et ma rääkisin lihtsalt härraga. Ta läheb konverentsile. See on tegelikult taimne, rääkides aiandusest. Kuid põhimõtteliselt on see palju haljastust. Sel juhul ei taha ta kanda kolmeosalist ülikonda. Ta ei saa ühendust oma publikuga.

Teisalt on ta jurist ja räägib GMO-dest. Ta räägib juba vaieldavast teemast ja teda tuleb esitada nii, et ta ei reedaks publiku ootust. See on suur asi. Robert, kas teil on lapsi?

Robert: Jah, mul on. Mõlemad teeme. Mul on kaks poissi. Tal on kaks poissi ja tüdruk.

Antonio: Niisiis kõnnite kell 2 hommikul hädaabiruumi, teie lapsed on haiged ja neil on palavik ning te vaatate: 'Kus on arst?' Ja mõni kutt tuleb välja, ta on 25-aastane, aga seljas on rebenenud lipsukujuline särk, lühikesed püksid ja ütleb: „Hei, ma viin lapse. Vaatan teda. ' Nüüd võis tal olla Harvardi kraad, kuid kui ta selle valge jope selga ei saanud, siis reetsite mu ootused minu lapsega. Ma tahan veenduda, et sa pole mingi suvaline tüüp lihtsalt kõrgel, kõndides saalides ringi.

Robert: Jah, hea mõte. Ma mõtlen, et jakk paneb selle teoks. See on võti.

Antonio: Meil kõigil on vormiriietus. Ja sõjaväes oli väga selge, mis on vormiriietus ja mida auaste tähistab. Tsiviilmaailmas on meil samad asjad. Nad on lihtsalt natuke alateadvuses. Nii et kui ma eeldan, et kohtun müügimehega, on mul kindel ootus, milline ta välja näeb. Kui müüte Fordi, müüte BMW-sid, müüte Mercedest, see vormiriietus muutub mitte ainult teie piirkonnas, vaid ka teie klientuuril.

Robert: Okei. Millised näpunäited enne olid - ma tean, et peame selle kokku pakkima, kuid mulle meeldib, kuhu see läheb. Me peaksime sellega minema. Milliseid näpunäiteid saate nende määramisel anda? Lihtsalt mõned kiired. Nagu inimese toitmine, teadmine, et olete kuidagi õiges olukorras - te pole liiga värske, kuid teil on õigus just õiges tsoonis.

Vanem mees villases kitlisAntonio: Mitmed asjad, mida te sellega tegelete. Üks, soovite vaadata oma keskkonda. Ilmselgelt on teil Chicagos olles ilm, sest külma ajal olete seal väljas. Nii et soovite end endiselt hästi näidata, kuid te ei taha väriseda. Sa ei taha tunduda, et oled halvasti ettevalmistatud. Nii et pöörake tähelepanu sellele keskkonnale. Vaadake ka linna, kus viibite. On vahet, kas asute Chicago kesklinnas või kavatsete olla Highland Parkis või olete väljas ehk (0:23:02) (eristamatu) või midagi sellist.

Nii et nende alade jaoks on natuke erinev tunne. Kui asute väljaspool linna ja olete Evanstonis, Illinoisis. See läheb sinna sisse. Saate riietuda Mercedese esinduses Evanstonis, kui olete kesklinnas või New Yorgis. Nii et kõik, mis sinna läheb. Siis hakkate tooma, millist tüüpi sõnumeid soovite saata? Kui alustate esinduse lõpus, ei taha te mansetinööpe kanda. Samuti peate pöörama tähelepanu sellele, mida seltskonna inimesed minust mõtlevad?

Kas nad arvavad, et ma olen pompoosne ja ma olen natuke - sest ma riietan neid välja? Nii et pöörake tähelepanu sellele, mis on ettevõttes välja ütlemata riietumiskood. Ja saate riietuda väga sarnaselt, isegi kui teie ettevõttel on riietumiskood. Sa võiksid tegelikult oma riided võtta ja need endale sobivaks sättida. See oleks midagi, mida enamik inimesi kunagi ei läbiks ja oleks seda teinud. Siis soovite pöörata tähelepanu sellele, kuidas teie kliendid riietuvad, nagu me rääkisime.

Vaadake ringi, vaadake keskmist, eriti inimesi, kes on parimad kliendid. Kuidas nad ennast esitlevad? Kuidas neile meeldib, kui nende poole pöördutakse? Ma ütleksin, et sul on alati spordijakk ja võib-olla vahetusriided, et saaksid end riidesse panna, sest sa ei pruugi alati end loost leida. Teid võidakse kutsuda kohtumisele ettevõtte juhtidega, kes tulevad Toyotast ja nad on riietatud ülikondadesse. Tahad vähemalt riides olla, oska seda teisele tasemele viia. Ja sa tahad olla seal paindlik.

Robert: Jah. Ja mainisite ka kingade ja muu muutust. Nii et peate olema nagu hr Rogers, vahetades seal esinduses kaks korda päevas.

Michael: Veenduge, et laulate seda tehes.

Robert: Jope, kampsuni selga panemine, jah.

Antonio: Kui asi puudutab äritegevuse täiendavat miili, siis seal pole eriti palju liiklust. Ja sellepärast mõnedel inimestel see õnnestub ja teistel mitte. Ja kui teil on selle lisavarustuse olemasolu ja selle lisavõimaluse ületamine liiga palju, siis tõenäoliselt ei ole te lihtsalt see 1% parim esineja.

Michael: Ja ma olen isegi tundnud inimesi, kes on jõudnud nii kaugele, et neil on nagu ülemine sahtel nagu elektriline pardel, et nad võivad lihtsalt mingil moel vannituppa joosta ja kiirelt koristada, kui neil on natuke kortsus vms. Mul on veel viimane küsimus, mida saaksite sellele kiirele tulele kuidagi lisada. Mainisite tarvikuid. Kas teie kella suurus on oluline?

Antonio: Ma ei ütleks, et teie kella suurus on. Ma ütleksin, et see on mõne jaoks oluline, sest see on - nii et kui teil on kõrgema klassi autokauplus, siis mõtlen, et kui te vaatate, kuidas BMW alustas? Mis tüüpi - ma andsin selle peaaegu ära. Mida nad valmistasid?

Robert: Kas polnud mitte esimesed mootorrattad või midagi sellist?

Antonio: Kas need olid lennukid? Kui vaatate logo, on see propeller.

Michael: Täpselt nii, jah.

Antonio: Ja lennukid, ma mõtlen, see on täppisinstrument. Kui see ebaõnnestub ja te lähete alla, pole see hea.

Robert: Jah, jah, vahe lennuki ja auto vahel, aga kindlasti, jah.

Antonio: Kuid see on täppisinstrument. Ja ma ütleksin samamoodi, et inimesed mähkuvad oma kaartide ümber ja nad armastavad neid ja panevad neile nimed. Sama asi kelladega. Nii et soovite keskenduda kvaliteetsele teosele ja suhteliselt väikese investeeringu saamiseks võite saada ainult paarisaja dollari väärtuses midagi, mida austatakse. Kui olete kulutanud ja sattunud, kui juhtub, et avastate vea, on seal kellasid, mis maksavad pool miljonit.

Ma ei soovita seda. Kui kulutaksite poole miljoni dollari suurusele kellale, ei peaks te tõenäoliselt esinduses töötama. Kuid mõte on selles, et see on midagi, millesse, kui kavatsete minna, minna ja saada - mõistke, et see võib saada vestluseks.

Michael: Nii et mõtted nutikellade kohta?

Antonio: See pole midagi, mis oleks tegelikult kollektsionääride tükk. Saate rohkem komplimente või rohkem inimesi räägib teiega -

Robert: Austatav, jah või ei?

Antonio: See sõltub. Ma mõtlen, kui te kannate seda haaramiseks - kui teile tõesti meeldib tehnika ja teile meeldib liikumisest osa saada, siis kindlasti. Kui olete tehnik, olete oma aja kõrval, olete podcaster ja te pole lihtsalt mees, kes räägib autodest, vaid teile meeldivad kellad ja teile meeldib kuuluda esimesse põlvkonda, ütleme Apple smart, Apple iWatch või mis iganes see on, siis kindel. Aga kui teete seda mõeldes, et see avaldab kellelegi muljet, siis ma ütleksin, et ei, mitte hetkel, sest see tehnoloogia pole veel kaugeltki täiuslik.

Michael: Okei, pea vastu. Võtan lihtsalt nutikella ära.

Robert: Mul on hea meel näha, mida kaubamärgid sellega peale hakkavad, nagu aksessuaar nagu nutikellade käekell. Kujutan ette, et paljud kaubamärgid astuvad selle kujundusega edasi.

Antonio: Mul on Montanas sõber üleval TheStrapSmith ja teda pommitati just nutikellade rihmade tellimisega. Hämmastav.

Robert: Armas. Kuulge poisid, peate selle tüübi üle vaatama. Antonio, mees. Lisaks sellele, et ta on stiilimeister, on ta ka nagu turundusmonstrum, nii et teate. Me oleksime võinud temaga nii minna, kuid arvasime, et sellel seansil on see õige tee. Kus on veebisait, kus teil on umbes 500 pluss blogipostitust ja videot ja mis veel?

Antonio: 500, mees? Meil on 1500.

Robert: 1500, okei.

Antonio: Jah, meil on YouTube'is umbes 500 videot tasuta ja see on midagi - Hei, saatke mulle e-kiri, kui olete edasimüüja ja teil on konkreetseid küsimusi. Mulle meeldib luua sisu, mis esitab küsimusi inimestele, kes on minu jaoks kvalifitseeritud müügivihjed.

Viis põhjust YouTube

Michael: Tal on vahvaid asju, näiteks kuidas varrukast õigetpidi üles keerata ja muud.

Antonio: Täpselt nii. Viis erinevat viisi selleks. Annan teile kiire ja lühikese hammustuse. Aga kui teil on konkreetne küsimus, saatke mulle lihtsalt e-kirju. Meile meeldib luua poistele sisu, sest leian, et see on lihtsalt suurepärane viis usalduse loomiseks ning päeva lõpuks meie kursuste ja toodetega rohkem müüki luua.

Michael: Armastan seda. Selle kõigega seome saate märkmetes.

Robert: Päris mehed tõeline stiil.

Michael: Täpselt nii. Armastan seda. Antonio, tänan nii palju, et oled täna meiega olnud.

Antonio: Robert, Michael, hindan seda. Aitäh, kutid.

Robert: Sa raputad, vennas. Aitäh. Ja seal see teil on. See oli Real Men Real Style asutaja Antonio Centeno. Michael, sulle meeldib see? Võiksin öelda, et see meeldis teile, visates mõned viimase hetke küsimused.

Michael: Jah, pea vastu. Üritan siiani oma nutikella lahti võtta ja visata. Aga lähed tagasi põrkama või mis iganes.

Robert: Lihtsalt saate selle kohe eBaysse?

Michael: Jah, täpselt. See on nagu: 'Oh mees, ma just ostsin selle asja.' Ei, nii, jah, ma mõtlen, see on teema, nagu ma ütlesin, see tähendab, sa kuulsid mind episoodis ütlemas. Mul on sel teemal nii tihti vestlusi. Mulle meeldib, kuidas ta lihtsalt viis mu saate poole pealt minu küsimuse sinna sisse ja näris selle üles ja sülitas välja ning oli lihtsalt väga avameelne ja aus ja ütles: 'Vaata, jah, me hindame inimesi absoluutselt' ja tõi mõned näited .

Ja ta ei otsusta neid nende järgi kui head või halba inimest, vaid ainult rangelt selle järgi, kuidas me asju tajume ja kuidas inimestesse usaldust loome. Ja nii mulle väga meeldivad -

Robert: Kas see on see, kellena ma tahan oma probleemi lahendada, on see, milleni see taandub.

Michael: Täpselt nii. Ja nii-

Robert: Ja see on tabatud või vahele jäetud, sest me rääkisime nagu tahate - mõnikord soovite teatud tüüpi inimese välja lülitada.

Michael: Jah, me oleme suured segmenteerimisel.

Robert: Kõik on seotud sellega, kellega soovite töötada.

Michael: Täpselt nii. Ma mõtlen, et meil on suured segmendid ja ta pöördus selle poole kohe alguses. See on nagu, vaata, peate riietuma publikule sobivalt, mida proovite meelitada. Ma mõtlen teie ettevõtte kontekstis, kui kandideerite nagu - ma lähen äärmiselt ilmsele näitele. Kui teil on tätoveeringupood, siis mõtle, et täitke saapad. Teil on kindel sihtgrupp. Kuid kui olete BMW edasimüüja, Mercedese edasimüüja, on seal ka kindel sihtgrupp ja peate veenduma, et esitate ennast oma publikule vastavaks. See selleks.

Robert: See on kõik, mees. See oli tore. Mul oli sellega tore. Nii et kontrollige teda. Telli ta YouTube'is ja seejärel ka www.realmenrealstyle.com. Tal on häid asju ja ta õpib iga päev.

Michael: Jah, täiesti. Nii et me ühendame teid kutid saate märkmetes, www.thedealerplaybook.com/65, kui võite seda uskuda, 65 osa meie rännakul kuni 100 jagu ja kaugemale. Aga kuulge, vaadake saate märkmeid. Meile meeldiks teie kommentaarid. Ja veelkord, kui teil, daamidel, on kedagi, kes teaksite sellel teemal peetud kõnelusi, kuid mis on omane just daamide moele, tabage meid lihtsalt

Robert: @dealerplaybook Twitteris.

Michael: Absoluutselt. Löö meid üles, @dealerplaybook Twitteris. Kuni järgmise korrani, poisid. Suur aitäh kuulamast. Me räägime teiega hiljem.

Robert: Näeme.