Kuidas riietuda edukaks Advokaadikunsti intervjuu

Advokaadibüroo-intervjuuChristopher: Tere, tere tulemast juristikunsti Podcasti 57. jagu. Nagu alati, olen ma teie võõrustaja Christopher Small ja mul on ülipump olla täna siin teiega. Sellest saab üsna lühike sissejuhatus ainult seetõttu, et ausalt öeldes olen ma kuidagi väsinud. Olen natuke haige olnud. Ma tahan selle lihtsalt kokku lüüa, et saaksite kõik selle sisse võtta.



See on päris huvitav episood. See on teistsugune kui ilmselt ükski episood, mida ma kunagi varem teinud olen. Tänane külaline pole jurist. Tänane külaline on tegelikult paari meestemoe veebisaidi omanik. Ta on arvatavasti meeste moodi ekspert, eriti kui tegemist on hagi esitamise ja lihtsalt halva väljanägemisega, nagu me kõik advokaadid tahame.

Kui mul oli võimalus teda natuke vestlema panna - mitte ainult riietumise kohta, vaid ka sellepärast, miks on tähtis hästi riietuda ja millist mõju see võib avaldada mitte ainult teile, vaid ka teie potentsiaalsetele klientidele, oma kolleegidega ja kogu pardal.

See on lahe intervjuu. Me räägime paljudest lõbusatest asjadest. See on ka lühem intervjuu, sest ma sain ta kätte vaid pooleks tunniks. Koputasime selle välja. Esitas talle hulga küsimusi. See on üsna informatiivne. Mul on selle üle väga põnev.



Enne kui kõik asjad käima lähevad, tahan teile meelde tuletada oma tasuta e-raamatut, mille ma kingin Facebookis, Kuidas turundada teie advokaadibüroot Facebookis. Põhimõtteliselt räägitakse sellest, kuidas saate inimesi nii meelitada - minge oma veebisaidile. Nendega saate ühendust pidada. Saate neile oma advokaadibürood esitada, kui nad Facebooki ikka ja jälle edasi lähevad. See on odav. Oma lehega ei pea Facebookis palju meeldimisi olema. Teil ei pea olema palju postitusi. See on äärmiselt tõhus viis oma advokaadibüroo turustamiseks.

Kui olete huvitatud selle hankimisest, on see jällegi tasuta, mis teil siis kaotada on? Võite minna saidile theartoflawyering.com/facebook või võite saata sõnumi “facebooklawyer” - üks sõna - numbrile 33444. See on minu ainus väike pistik päevas. Lõigake chit chat ja jõuame näitusele.

See on advokaadikunsti podcast, saade, mis räägib kogu raha teenimisest, advokaadiks olemisest ja oma elu armastamisest. Advokaadikunsti eesmärk on saada parimaks kui võimalik. Ükskõik, kas olete advokaadibüroo omanik, advokaadibüroo või kuskil vahepeal, on see podcast loodud selleks, et saaksite elust maksimumi võtta.



Christopher: Mul on hea meel tervitada tänast etendust Antonio Centeno. Kas ma ütlesin su nime õigesti?

Antonio4Antonio: Sa tegid, Christopher. Aitäh. Ma hindan seda. Hea siin olla.

Christopher: Olgu. Suurepärane. Sa oled juba sissejuhatust kuulnud, omamoodi. Sa tead, kes sa oled. Teame, et teil on paar meeste stiilis veebisaiti. Olete ka ettevõtja. Räägi endast selles kontekstis. Mis on teie käivituslugu? Kuidas jõudsite sinna, kus me täna oleme?



Antonio: Muidugi. Noh, Christopher, veelkord, aitäh, et mind peal hoidsite. Ma tean, et meil on juristide publik. Püüan tõesti olla laserspetsiifiline teile. Lubage mul lihtsalt küsida teilt, ükskõik kus kuulate, kus iganes viibite, kas teie esitlus on oluline?

Võin teile öelda, minu kogemus mereväe korpuse veteranina, mäletan, et olin Corpus Cristi. Meil on nn merekorpuse pall. Ma olin tegelikult väljas ka Jagiga, mis on seotud merejuristidega. Oleme seal väljas ja kanname oma vormiriietust. Tunneme end nagu miljon taala. Tunneme end hävimatuna. Meil on väga tore. Ütleme nii, et mulle meeldib Chaparral Street. Mul polnud mingit probleemi tol õhtul daamidega vestlust alustada. Tavaliselt olen ma üsna introvertne tüüp, aga see on lihtsalt - tunned end suurepäraselt ja teised kohtlevad sind erinevalt. Ühtäkki tulevad inimesed tänama meid teenuse eest, suruvad kätt, ostavad meile terve öö jooke.



Paljud kutid ei usu, et nende esitlus tõesti midagi muudab, kuid siiski. Asi on selles, mille ümber ma kogu ettevõtte arendasin - see on poistele meeldetuletamine, nende mõtte avamine selle võimule ja teaduse näitamine neile.

Mul on teaduslik taust. Mul on Cornelli kraad käitumise päritolust. Mul on ka Texase MBA. Mul on kõik see väljamõeldud värk olemas, aga tegelikult meeldib mulle käia virnades, leida teadus ja uuringud, mis näitavad poistele lõplikult, et kui riietute niimoodi, on teil suurem mõju, siis läheb kui sind vaadatakse domineerivamana, siis sind vaadatakse kui võimsamat. Kui kõnnite ülikonnas, saate kolm korda rohkem inimesi teid jälgida.



Kui suudate inimesele näidata, kui võimas see on, äkki, saate tõepoolest käivitada ja panna nad end paremini riietuma. Siis toon oma kogemuse kohandatud rõivastajana, et aidata neil neid riidekappe ehitada ja kujundada. Toon sisse ka natuke ajalugu.

Mul on mõned Kanada advokaadisõbrad ja Kanadas üleval tean, et nad kannavad kohtusaalis endiselt teatud riideid. Seda ei juhtu tegelikult nii palju USA-s. Tegelikult on advokaadid ühed minu parimatest klientidest ja mõned inimesed, kellega mulle väga meeldib selles küsimuses rääkida, sest nad mõistavad võimu.

Olete näinud filmi The Cut? Mu nõbu, Vinny. Eks Christopher?

Christopher: Oh, jah. Muidugi.

Antonio: Kas mäletate seda osa, kus ta visatakse kohtusaalist välja, sest ta pole riides sobivalt?

Christopher: Eks. Ma arvan, et tal on nahktagi vms.

Antonio: Jah. Ta läheb ja leiab selle lihtsalt kohutava ülikonna. Kuid ta jõuab lõpuks selle väljamõtlemiseni ja asi on selles, et isegi targad inimesed pole neid koolitatud meie välimusest mööda vaatama. Meil on seda väga raske teha. See on midagi, mida ma leian juristidest, nad saavad seda kasutada, eriti kui teine ​​tüüp ei pööra tähelepanu. See pole oluline mitte ainult siis, kui olete kohtusaalis, sest me teame, et seda juhtub harva, vaid tegelikult siis, kui olete laupäeval linnas väljas ja satute selle kohtuniku otsa või satute sellesse prokurör, kellega olete püüdnud suhteid luua. Kuidas sa ennast esitled? See on kraam, mis mulle väga meeldib kutte mõtlema panna.

Christopher: Jah. Advokaatidena arvan, et kipume olema suhteliselt analüütilised. Mul oli uudishimu teie tausta pärast, mis - ja ma ei tea, kõik on seda kogenud; Mul on kindlasti täpselt nii, nagu te ütlesite: kui kannate ülikonda sobivat ülikonda, tunnete end teisiti - mis see on? Miks nii?

Antonio: Noh, ma olen selle kohta palju uurinud. Loodeülikool on üks juhtidest. Neil on terve teadusteadus, mida nimetatakse riietuses olevaks tunnetuseks. Ma arvan, et New York Times kirjutas sellest juba mõnda aega tagasi, kuid on tõendeid. Üks klassikaline uuring - või nüüd klassikaks kujunev uuring - on poolele rühmast öeldud, et nad on arsti jakid. Teisele poolele öeldi, et need on maalikunstnikud. Mida nad leidsid, olid inimesed, kuigi neil oli arsti jope seljas, ettevaatlikumad selles osas, kuidas nad viktoriinis küsimustele vastasid. Nad olid läbimõeldumad. Nad mõtlesid kogu protsessi läbi rohkem selles mõttes, et jope, mille neile andis (0:08:04) (Audio Glitch), tekitas peaaegu tunde, et nad peavad olema arstid või peavad olema ettevaatlikumad. Maalri sokiga ei olnud sellel mingit mõju.

Riidesisese tunnetuse mõte on see, et see, mida me kanname, mõjutab meid. Teine äärmuslik näide oleks võtta jalgpallur. Ma kasvasin üles Texases Midlandis Dallase kauboides. Ma olen nende suur fänn, kui olin suur. Hershel Walker oli sel ajal jooksja.

Hershel Walker, mäletan, oli väga vastuoluline. Ta harjutas hooajavälisel ajal balletti, et aidata kontrollida lihaste liikumist ja muud. Kui Hershel Walker kõndis tutu kauboistaadionil välja, siis mind ei huvita, kui hea tooniga ta on, ta tunneb end veidi veider, sest tal oleks sel üritusel vale vormiriietus. Ta läheb seal oma padjadega välja. Kui jalgpallur paneb padjad selga, paneb see teda teatud mõtteviisi. Näete, et jalgpallurid räägivad sellest kogu aeg. 'Hei, me lihtsalt sobisime esimest korda padjakesteks. Mõtteviisi nihe. Olen valmis lööma. Olen valmis kedagi välja lööma. '

See on see, mida soovite, kui panete ülikonna selga, kui panete selga selle jope, mille kandmist olete harjutanud. See on veel üks oluline asi, et peate riietumist õigesti harjutama. Kostüüm on kostüüm, sest me pole harjunud seda kandma. See on midagi, mille me paneme ürituse jaoks ja selleks, et saata signaal, mida me tavaliselt ei saada.

Advokaadil ei tohiks kunagi olla seljas ülikonda ega spordijakki, mille kandmist ta pole harjutanud, ta ei tunne end enesekindlalt ega ole ka varem kandnud. Teil peaks olema elektrivarustus. Teil peaks olema varustus, mis on teie teada domineeriv. Seal ma satun ülimalt elevile, sest selle kohta on nii palju teadust ja teavet.

Nagu punane värv. Veidi punase värvi kandmine, olgu see lips, kas taskuruut, kas see on teie särgis natuke punane - mitte punane särk, vaid tegelikult natuke punast särgis - aitab teil saada veenvam. Kui te seda teate, siis miks te ei kasutaks seda enda kasuks?

The_Art_of_Rawyering_Logo

Christopher: Eks. See tõstatab teie jaoks huvitava teema ja see on vabaaja kleidi mõiste. Ma ütlen sulle, et ma ei kanna ülikonda, aga ma kannan iga päev tööle kleiti särki ja lipsu ning lõtku, isegi kui ma ei kohtu kellegagi ega tee midagi, sest ma arvan, et see viib mind mõtteviis. Kuid ma tean, et on palju inimesi, kes pole sellised. Kas arvate, et selline lähenemine muudab teie päeva, teie töökvaliteeti?

Antonio: Ma arvan, et saab. Ma arvan, et maailma kõige võimsamatel meestel - ja ka naistel - on vormiriietus. Nad ei taha mõelda, mis neil seljas on. Kui mõtlete Steve Jobsile, siis mida me mäletame, et ta kandis?

Christopher: Must kaelus, eks?

Antonio: Täpselt. Jah. Ja tennised, jooksujalatsid ja isa teksad. See oli tema vormiriietus. Ta ei pidanud sellele mõtlema. See ühendas teda. Tegelikult, kui ta üritustele ilmus, lasi ta inimestel end riietada. Ometi mõtleme temast kui kellestki, et disainil ja rõivastusel pole tähtsust. Mida iganes. See on BS. Nii ehitas ta disaini järgi Apple'i. Sellest, et inimesed tahtsid midagi ilusat suhelda. Inimestega on sama lugu.

Ma ei ütle, et peate kandma kleidisärke või pükse või kleidi lõtku, sest võite olla tõesti vabas linnas. Võimalik, et olete New Yorgis ja tegelikult peaksite isegi nädalavahetustel ülikonda kandma. Ma ütlen, et peate uurima oma olukorda ja ütlema: 'Okei, mida minult oodatakse?'

Kui olen advokaat ehitusettevõttes või olen advokaat New Yorgi advokaadibüroos, siis ootavad mind tööle tulles väga erinevad ootused. Kui ma töötan - olen advokaat ehitusfirmas, ütleme näiteks Des Moines, Iowa. See, kuidas ma riietun, saab olema erinev. Ometigi olete selle 500-kohalise ehitusettevõtte advokaat. Te ei tohiks riietuda nagu sinikrae töötaja. Kuid teisest küljest ei pea te täielikku ülikonda kandma. Saate selle kindlasti riidesse panna.

Kui asi aga käib, peaksid toas kõndides kõik teadma, et oh, see on firma advokaat. Teil peaks olema julgust olla toas kõige paremini riietatud mees. Tegevjuht, ta ilmselt müüb. Ta juhib ettevõtet. Ta võib polot kanda. Ta võib kanda toredaid teksaseid. Kuid see, mis teil seljas on, esindab teid kui ettevõtte advokaati.

Christopher: Eks. Oluline on veenduda, et olete vastavuses - mitte tingimata, vaid vastate neile ootustele, mida teised inimesed tahavad oodata rohkem kui see, mis teid mugavaks teeb.

Antonio: Täpselt. Ootuste täitmine ja mis veelgi olulisem - ootuste reetmine. Mu naine on ukrainlanna. Üks roogadest, mis mind Ukrainas olles tõepoolest maha viskas - ja kui keegi on kunagi söönud vene, ukraina või valgevene toitu, siis ilmselt teate, millest ma räägin - seda nimetatakse kholodetsiks. Saate seda otsida. Põhimõtteliselt, kui ma ütlen teile, et see on jello koos lihatükkidega.

Christopher: See on suurepärane.

Antonio: Mulle meeldib jello. Mis aga reetis ootuse, et jello - mina kasvasin sellega magusa magustoiduna - ja želatiin pärineb luude keetmisest ja kogu sellest kraamist. Nende versioon kholodets on ausalt öeldes palju mõistlikum kui meie versioon. Kuid see reetis minu ootusi, milline jello peaks olema. Seetõttu lükkan selle tagasi.

Sa ei taha olla selline tagasilükkamine. Sa ei taha olla siis, kui keegi ootab advokaati ja sind näeb, ja nad on nagu „Oh, tõesti? See kutt? Ma ei tea, kas ma usaldan teda. ' Kui räägite, siis kui olete jurist ja töötate, on teil 1000-kohaline ettevõte. See on tehases sinikrae ja tulete appi, et aidata neil inimestel teatud lepinguid sõlmida, võib-olla aitate neid isegi - see on ettevõtte teenus, aitate arendada nende tahet. Ma ei tea. Tegime seda merekohtus juristidega. Kuid kui te sellele kriteeriumile ei vasta, ei pruugi nad isegi teie otsust usaldada. Nad on nagu 'Noh, ta näeb välja täpselt nagu mina ja ma hakkan kahtluse alla seadma mõned asjad, mida siin räägitakse.' Sa ei taha seda.

Christopher: Selle protsessi järgmine samm on minu jaoks näiteks see, et tead, mida sa pead kandma. Oletame, et lihtsalt näiteks tead, et sul on ilmselt sobiv kanda ülikonda või lipsu ja lõtku. Kuidas leiate oma stiili? Kuidas leida see, milles sa kõige paremini välja näed?

Antonio: Üks asi, mida ma tõesti propageerin - kolm F-i: sobivus, kangas ja funktsioon. Sellisel juhul soovite tõesti leida selle, mis teie jaoks praegu kõige paremini toimib.

The_Art_of_Rawyering_Screengrab

Teile võivad meeldida ülikonnad, kuid ausalt öeldes, kui olete metsatööstuses - veetsin just neli päeva telkimisega hunniku poegade skaute - ülikonda kandes - kuigi ma võin neid armastada - selles keskkonnas on vale. Kõigepealt keskenduge oma riietuse funktsioonile ja veenduge, et peaksite oma keskkonnas ringi vaatama. Kui te pole loov, peate olema liiga ettevaatlik, sest võite juhtida endale soovimatut tähelepanu.

Rootsis on advokaat, kellest ma tean. Sellel tüübil on augustamised. Ta kannab tõeliselt kultuurivastaseid asju. Olen näinud Texases Austinis sellist tüüpi kutti. See töötab selles piirkonnas ja teie eristamiseks, kuid valdava enamiku jaoks peame veenduma, et see, mida me kanname, on meie erialal ja meie piirkonnas tegelikult toimiv. Teie keskkond ja elukutse.

Järgmisena võite otsida, kas seda teha, lihtsalt sellepärast, et peate kandma ülikonda - võib-olla teile ei meeldi ülikondade kandmine. Sa tunned end alati natuke umbisena. Noh, teate mida? Ülikondi kannab palju inimesi, kuid nad kannavad seda ülikonda. Ülikond ei tohiks sind kanda.

Siin hakkate keskenduma kahele ülejäänud F-le: sobivusele ja kangale. Mida ma riide all mõtlen? Pean silmas selle kvaliteeti, mida te kannate, ja seda, kuidas te seda kannate. See, kuidas see teie kehale sobib. Sest on mehi, kes lihtsalt lähevad Meeste lattu sisse, ja nad haaravad midagi ja ei kohanda seda kunagi ning kannavad seda. Kui aus olla, siis see ei tundu nii tore.

Meeste lao vastu pole midagi, kuid soovite, et saaksite sisse minna ja leida midagi, mis te olete nagu „Wow. Ma tahan seda kanda. See on soomusrüü. Tunnen end nagu miljon taala. ' Ehkki see sobib teile hästi riiulist välja, saate selle siiski ideaalselt sobitada ja iga kuue kuu tagant.

Kangas - kulutate võib-olla natuke raha, sest võib-olla enamik inimesi ei näe erinevust selle vahel, kui kulutate kvaliteetsema kanga saamiseks täiendavaid 400 dollarit, kuid teate, et sisevooder on käsitsi valmistatud ja see on hõljuv lõuend. Ühtäkki hakkate nende eest maksma. Teate, et nööpaugud töötavad ja kõik on individuaalselt - need on kõik käsitsi õmmeldud kohaliku rätsepa poolt. Võib-olla on nad New Yorgis või Chicagos.

Need on asjad, mille eest hakkate maksma, sest õiged inimesed märkavad neid üksikasju. Mis peamine, märkate ja teate. Me ei unusta kunagi. Me teame, kes me oleme. Selle laua taga istudes tungib see ruumi läbi. Sa tunned end tugevamana. Tunnete end enesekindlamalt. See tähendab, et teie klient usaldab teid ja inimesi kogu laua taga ja ütleb: 'Okei, see tüüp, ma ei tunne sind veel, aga sa võid bluffida.' Kuid nad lihtsalt ei hakka sellega riskima, sest see kutt näib teadvat, millest ta räägib, ja ta tuleb välja nagu - ma ei taha temaga jamada.

Christopher: Jah. See viib mind järgmise küsimuse juurde. Paljud inimesed, kes seda podcasti kuulavad, on kas uued advokaadid, kes asutavad advokaadibüroo, nad üritavad oma advokaadibüroot üles ehitada, neil võib olla eelarve. Kui teil oleks olnud valikuvõimalus - ma panen teid veidi hüpoteetiliselt paika, eks? See on advokaadi värk.

Oletame, et mul oli natuke sularaha ja mul oli võimalus osta kolm keskpärast ülikonda või üks kena ülikond, kuid ma pean suutma seda ülikonda kanda võib-olla kaks või kolm - või ma pean kandma ülikonda võib-olla kaks või kolm korda aastas nädal töö jaoks. Kuidas saaksite selle olukorraga toime tulla? Mida sa teeksid?

Antonio: Ma ütleksin, et kui te alles alustate, siis on vaja leida parim pakkumine. Ma tean, et mõned teist ütlevad: 'Mul pole aega ja mul pole raha.' Ma tean. Aga tegelikult, kui järele mõelda, võtsite üsna palju laene, et tõenäoliselt selle juristikraadi saamiseks minna. Ma ei kavatse seda teed minna, kuid ütleksin, et peate selle välja mõtlema ja leidma viisi, kuidas raha saada. Riietumine ja õige ilmumine kinnitab seda - pole tähtis, kas olete omandanud Yale'i õigusteaduse kraadi või käisite Marquette'is, DePaulis või muus koolis. Keegi ei näe seda minevikku, kui olete tööle võetud.

Mida nad näevad, on see, kuidas te ennast esitlete. Mõistke, et teie ettekanne juristina on uskumatult oluline. Kuid pöördume tagasi selle reaalsuse juurde, et olete võtnud selle saja tuhande dollari, 200 000 dollari suuruse laenu, ja teil pole raha. Mida teete, on see, et käite säästukauplustes. Sa vaatad müüki. Minu sõbral Joel Dapperedis on suurepärane veebisait, kus saate e-posti teel teateid saata. Lähed sisse ja paned aja sisse.

Ma tunnen mõnda teist, teate: 'Noh, mul pole aega.' Noh, te lõpetate televiisori vaatamise ja veedate selle aja oma piirkonna parimate rõivaste juures. Leiate brändi, mis teile sobib. See kaubamärk võib olla J Crew. Võite minna Nordstromi. Nordstromil on paar korda aastas päris häid tehinguid. Meeste ladu, millest rääkisime. Nad on tore ettevõte ja kui neil on leping, kuid saate seda riietust kohendada.

(0:20:11)

Võib-olla ütlete: „Mul pole raha selle kohandamiseks. Noh, siis õpid õmblema. Me panime inimesi kuule. Selle asja saate aru. Ma ütleksin, et esimene asi, mida peate tegema, on minema minna, visata vabandused välja ja kui teil pole raha, siis pole teil aega, peate tõenäoliselt üles võtma mõned lisaoskused, võib-olla veeta aega neis säästukauplustes.

Ma tundsin ühte kutti, kes rääkis tegelikult mõne säästukaupluses töötanud naisega, ja ta andis neile oma täpsed mõõdud, rääkis oma olukorra ja pani hea välimusega ülikondadele pearaha, sest uskuge mind, seal on mehi kes surevad iga päev 25 teie suurusega ülikonnaga ja nad annetatakse säästukauplusele ning nad müüvad neid 20 dollari eest ja ülikond oli 2000 dollari suurune ülikond. Kui pühendute kohanduste ja ülikondade põhitõdede mõistmisele, võite leida hämmastavaid pakkumisi.

Christopher: See on vinge. See on hea mõte. Suurepärane nõu. Oleme peaaegu valmis. Mul on sind ainult pool tundi. Mul on see asi, mida nimetatakse välguringiks ja mida ma kõigilt küsin. Need on küsimused, mida ma lihtsalt isiklikult inimeste kohta teada tahan. Tahaksin neid teilt küsida, kui see on korras.

Antonio: Muidugi. Jah. Kas ma saan selle ajal õlut lüüa? Nii me seda varem tegime.

Christopher: Saate, kui soovite. Asi on selles, et välguringi küsimustega saate vastata nii lühidalt kui ka nii kaua kui soovite. Kõik on korras.

Antonio: Teeme ära.

Christopher: Esimene: kas teil on hommikune rutiin?

Antonio: Jah. Mulle meeldib veeta aega oma laste ja naisega ning koos nendega hommikusööki süüa. Enne päeva hulluks ajamine perega.

Christopher: Järgmine: mis on parim nõu, mida olete kunagi saanud?

Antonio: Ma ütleksin, et see on tõenäoliselt - lihtsalt väga kiire - ei lõpeta kunagi õppimist. See pole midagi, kooli lõpetades tähendab see ohtlikku kogust. Sa pead ennast jätkuvalt rakendama. Ärge kunagi lõpetage õppimist.

Christopher: See on tore. Mis on teie jaoks praegu toimiv? Oh, muide, enne kui ma teile selle küsimuse esitan, tahaksin seda kuulda äri, turunduse vaatenurgast. Mis on teie jaoks praegu kasulik?

Antonio: Ma ütleksin, et YouTube on tõesti paar viimast aastat meie heaks töötanud ja ma armastan seda. Ma naudin seda. Ma ütleksin ka, et turunduse vaatenurgast meediakomplekti kokkupanek. Advokaatidena võiksite tahta, et teie kutid oleksid - peaaegu nagu portfell, mis kunstnikel või kellelgi on ja kuhu saate sõna otseses mõttes sõna otseses mõttes lisada, kui keegi soovib teie kohta otsuse teha, võite esitada PDF-i, mis müüb teid väga hästi. See on midagi, mis meie jaoks hästi toimis.

Christopher: See on suurepärane. Saate soovitada ainult ühte raamatut t kedagi. Mis raamatut soovitate?

Antonio: Olen seda mitu korda lugenud. Ma olen tema toodete suur fänn, kuid Ramit Sethi õpetab teid rikkaks.

Christopher: Ma armastan seda raamatut. Räägi mulle ühest harjumusest, mis teil on, mis aitas teil edu saavutada.

Antonio: Ma ütleksin, et lähenen asjadele võimaliku mõtteviisiga. Püüan vältida nappuse mõtteviisi. Olen sageli pidanud seda, mida inimesed tajuvad, minu konkurentideks ja neist on saanud minu sõbrad ja äripartnerid.

Christopher: Suurepärane. Mis on üks küsimus, mida ma ei küsinud, et peaksin küsima?

Antonio: Küllap võiksite minult küsida, mis on minu elus kõige olulisem, ja ma ütleksin: „Minu pere”. Püüan seda elada. Igapäevaselt üritan veeta aega oma pere, oma lastega. Püüan asju arendada. Ma arvan, et juristid, sest eriti siis, kui te esimest korda alustate, on nii lihtne oma ettevõtte laiendamisele kaasa haarata, kuid ärge unustage, mille poole te püüdlete. Pange asjad süsteemidesse nii, et olete peaaegu sunnitud perega aega veetma.

Meil on tegelikult ajakavas pere lõbusad ööd. Veetsin just neli päeva poegade skautidega telkimist, kuna plaanisin selle mitu kuud ette. Ma olin lapsevanem. See sundis mind veetma neli päeva metsas koos pojaga. Peate seda tegema, muidu hakkab teie lastel - või teie perel või naisel - aeg mööda minema.

Christopher: Eks. See on üks suur asi, millest ma siin räägin: idee muuta oma äri enda jaoks tööle, selle asemel, et lihtsalt luua endale uus töökoht, kus töötate sada tundi nädalas ilmaasjata.

Suurepärane. Meil on veel paar minutit jäänud, kuid ma tean, et teil on suurepäraseid ressursse inimestele nagu meiegi, inimestele, kes tahavad hästi riietuda ja hea välja näha, olla enesekindlad ja saada tulemusi. Andke meile natuke, kuhu me saame minna, ja võib-olla teie käsutuses olev ressurss, mille inimesed saavad, kui nad on huvitatud, ja kuidas nad saavad teid jälitada, kui nad tahavad teie kohta rohkem teada saada.

(0:25:12)

Antonio: Muidugi, Christopher. Real Men Real Style'is on mul sadu tasuta videoid, üle tuhande tasuta artikli, palju teavet. Olen saanud ka kursuse, mille nimi on Isiklik pildisüsteem. Selles on meil tegelikult juhtumianalüüs - ma räägin tegelikult ühest oma kliendist, advokaadist. Ligikaudu 10% meie klientidest on advokaadid. Kasutan neid juhtumianalüüse, et näidata teile täpselt, mida saaksite selle kursuse läbida. See on umbes nagu kursus, mida sooviksite, et oleksite õppinud ülikoolis, mis aitaks teil kiiremini teada saada, kuidas te pilti relvana kasutate, et saaksite seda enda huvides kasutada.

Christopher: Suurepärane. Ma tahan sind hoida nii kaua kui võimalik. Ma hakkan teid pipardama paari küsimusega, mis mul praegu enda jaoks on. Seal on üks väike ja väike asi, mida saate riietumisviisis muuta. Mis on näpunäide, mida inimesed saavad tänapäeval rakendada, et veidi muuta oma ootusi?

Antonio: Noh, Christopher, las ma küsin teilt, mis on teie rätsepa nimi?

Christopher: Mul pole rätsepat.

Antonio: Täpselt. Enamik mehi seda ei tee. Ma tunnen, et on palju mehi, me oleme tõesti eemaldunud ajast, mil tundsite oma advokaati, kui tundsite oma mehaanikut, kui tundsite oma raamatupidajat, kui tundsite oma rätsepat ja tundsite neid nimepidi ja teie oli suhe ja sa said kõik enda jaoks sobivaks kohandatud.

Et sealsamas, kui suudate seda teha, olete nii kaugel ees. Enamiku meeste riided lihtsalt ei sobi neile. Me elame maailmas, kus rõivad on valmistatud sajale erinevale kehatüübile. Sellepärast on nii raske leida midagi, mis sulle sobib. Rätsep suudab teha imesid ja ta saab selle teile palju paremini sobivaks.

Selle ohtlik osa on see, et võite lõpuks sattuda eririietusse ja võite leida endale ideaalselt sobiva riietuse, kuid ma ütleksin, et see on esimene asi, mida mees võiks teha, lihtsalt tutvuda oma rätsepaga ja hakata riideid selga võtma. Võite selle maha jätta, kohendada ja järgmine asi, mida teate, hakkate lihtsalt parem välja nägema. Inimesed arvavad, et kaotate kaalu ja te pole midagi muutnud.

Christopher: Eks. Kuidas selles hirmutamistegurist üle saada? Esimene asi, mis mulle meelde tuli, ütlesite, et olen nõus, et see on midagi, mida ma peaksin tegema, aga ma olen täpselt selline: 'Kuidas ma selle leian? Kuidas ma selle inimese leian? Mis siis, kui see läheb mulle maksma tonn raha, kõik need asjad? ' Mis on lihtne toiming, et sinna jõuda?

Antonio: Võib-olla minge Targetisse või säästukauplusesse, leidke mõni särk, mis sobib teile mõnevõrra hästi või on lähedal, kuid soovite kohaneda, ja võtate need kolm särki, mis maksavad teile 3 dollarit, rätsepale ja sina maksan ehk 20 dollarit, et neid kohendada, visata, võib-olla varrukad lühenevad. Seal saate uurida nende tööd. Kui see on ränk töö, siis ütlete lihtsalt: „Särgi võite endale jätta. See on täielik ebaõnnestumine. ' Seal on teie kindlustus.

Kuid teisiti võite leida: 'Kuule, need tüübid maksid mulle 16 dollarit. Neil oli ühepäevane murrang. See särk näeb nüüd minu jaoks suurepärane välja. ”

Christopher: Viimane küsimus enne, kui ma teid lahti lasen, sest ma tean, et teil on tõesti tihe graafik, kuidas saaksite sellise leida? Kas minna lihtsalt Google'i? Kas minna lihtsalt kollasesse? Kas sa küsiksid ringi?

Antonio: Kõik need hakkavad tööle. Meil on suurepärane artikkel Seitse viisi rätsepa leidmiseks ja temaga suhtlemiseks. Mul on seitsmeastmeline protsess, mida te selle inimese leidmiseks vaatate. Kuid kõik, mida äsja mainisite Google'i arvustustest Yelpi juurde, kas neil on isegi Facebooki leht? - rätsepad on tõesti - see on vana kooli tööstus, seega on see üks neist asjadest, lihtsalt sellepärast, et kellelgi pole arvustusi või neil on üks negatiivne arvustus, arvan, et tasub neid proovida, kuid minge sisuga.

See on üks neist asjadest, kus peate selle ära jätmiseks veetma natuke aega, kuid kui olete seda teinud, peaksite pärast mõõtmistulemuste nullimist saama minna kümme särgid ja kõik need kohandatud ning järgmine asi, mida tead, tundub, et sul on uus garderoob.

Christopher: Suurepärane. Noh, ma linkin nii selle artikli, millele äsja viidasite, kui ka kõik muu saate märkmetes. Oleme omal ajal. Ma tean, et sul on raske välja tulla. Nii et ma tahan lihtsalt tänada teid jätkamise eest. Täname teid selle suurepärase teabe jagamise eest. Ma tean, et võtsin selle hunniku ära. Suur aitäh teile ja ma hindan teid.

Antonio: Olete teretulnud. Hoolitse, Christopher. Hea rääkida teiega ja teie publikuga.

Christopher: Jah. Head päeva.

Antonio: Ka sina, mees. Headaega.

Täname podcastide The Art of Lawyering kuulamise eest. Suuremate tegevusterohkete nõuannete ja teabe saamiseks külastage aadressi theartoflawyering.com.