Võimas ja edukas tulemus | Mehe jõutunde mõju tema edule

K: Mis on võimas tundmine mehe edus?



TO:

2013. aasta juuli ajakirjas Journal of Experimental Social Psychology püüdsid mitmed teadlased uurida taotleja subjektiivse võimutunde mõju selle taotleja töövestlusel toimimisele.



Artikkel algab Harvardi dotsendi (Francesca Gino) aruteluga, kellel oli kunagi olnud õnne õpetajatööle kandideerimisel. Järsku muutus tema õnn vastupidiseks ja ta sai pakkumisi Harvardi, Whartoni, Berkeley ja New Yorgi ülikoolist.

  • Mis muutus? Ta proovis uut mängueelset soojendusrutiini: enne töövestlusele minekut kirjutas Gino ajast, mida ta tundis võimsana.

Mis on võim?

  • Meie eesmärkidel on võim mõte tunne, nagu oleks üks meisterlikkus ja kontroll oma keskkonna üle.
  • Inimesed, kes tunnevad end võimsana, on tuleviku suhtes optimistlikumad, sest tunnevad, et neil on kontroll oma saatuste üle.

Võim tööintervjuudes

  • Uuringu autorid viitavad sellele, et paljud inimesed jäävad tööintervjuudel kehvemaks, kuna tunnevad jõuetu.
  • See on mõistlik: tööintervjuul on intervjueerijatel kõik kaardid käes. Nad otsustavad, kas taotleja saab selle töö või mitte. Taotlejal on seda tööd ilmselgelt vaja, muidu nad ei viitsiks kandideerida.

Suurenev jõud



Üks võimalikke viise, kuidas taotleja end võimsamana tunda, on „kruntimine“.

Kruntimine on tehnika, mis paneb inimese tavaliselt lihtsa stiimuli abil teatud meeleseisundisse jõudma.

Teadlased katsetasid lihtsat viisi võimu ja jõuetuse loomiseks: laske inimesel kirjutada ajast, mis tundus tal olevat võimu, või laske inimesel kirjutada ajast, mida ta tundis jõuetuna.

1. katse: töökoha taotlemine

  • Ühes katses jagasid teadlased katses osalejad kahte rühma. Üks rühm kirjutas ajast, mil nad tundsid, et neil on võim, teine ​​rühm kirjutas ajast, mil nad tundsid end jõuetuna.
  • Seejärel anti mõlemale rühmale kuulutus müügiagentuuri töökoha kohta.
  • Seejärel paluti osalejatel ette kujutada, et nad sellele tööle kandideerivad, ja kirjutada sellele avaldus. Nad kirjutasid avalduse, panid selle ümbrikku ja andsid labori abilisele.
  • Seejärel võttis eraldi osalejate komplekt intervjueerijate rolli. Nende ülesanne oli taotlusi hinnata ja otsustada, keda tööle võtta.

TULEMUSED:



Osalejad, kellele tehti jõudu võeti suurema tõenäosusega “tööle” kui need, kes kirjutasid jõuetuse tundest!

Lihtsalt mõeldes ajale, mida nad tundsid võimsana, oli kuidagi piisavalt mõju nende tööpakkumistele, et saavutada paremad võimalused tööle asumiseks!

Intervjueerijad hindasid ka “võimu” rühma enesekindlamaks.

2. katse: tööintervjuu



Teadlased suurendasid oma katset, et näha, kas nende lihtsa tehnika tulemusel saavutati paremad otsused tööle võtmiseks näost näkku intervjuud kogenud tööintervjueerijatega.

Seekord oli katse kujundatud ärikooli intervjuuks.



Taas jagati osalejad rühmadesse: üks, kes kirjutas lühikese essee ajast, mida tundis end võimsana, ja teine, kes kirjutas ajast, mida tundis end jõuetuna. Kolmandale rühmale ei kirjutatud esseed.

Kirjaliku avalduse asemel pidasid tööotsijad nüüd aga näost näkku intervjuud kogenud tööintervjueerijaga.



Intervjuu lõpus märkis intervjueerija, kas nad võtavad kandidaadi vastu lihtsa jah või ei.

Intervjueerija hindas ka taotlejaid, kui veenvad nad olid.

TULEMUSED:

  • Esseeta rühmas võeti vastu 47,1% kandidaatidest. See tähendab, et algul kippusid intervjueerijad vastu võtma umbes poole kandidaatidest.
  • Kuid 'jõuetu' rühmas langes sisseastumismäär 26,3% -ni!
  • Ja siin on kicker: grupis “võim” tõusis sisseastumismäär 68,4% -ni!
  • Ka “võimu” grupis osalejaid hinnati veenvamateks kui teistes gruppides osalejaid.

ARUTELU:

Nende eksperimentide kõigi kandidaatide hämmastav on see, et nad määrati rühmadesse juhuslikult.

See tähendab, et nende oskused, intelligentsus, veenvus jne jaotati juhuslikult. Kolme rühma vahel oli ainus asi, mis oli lihtne kirjutada ajast, mida nad tundsid võimas VÕI jõuetu.

Mis on loo moraal? Võimas tunne (või teisisõnu tunne, et keegi valdab ja kontrollib oma elu) suurendab inimese edukuse võimalusi.

Võim, meisterlikkus ja kontroll

Kui eksperimentaatorid kasutasid varaset ajalugu meenutades põgusat lõiku, et osutada võimutundega osalejaid, võiksime hüpoteesida, et kõik, mis annab meestele tunde oma elu üle meisterlikkusest ja kontrollist (olgu selleks siis mängueelne pep-talk või välimuse üle meisterlikkuse omandamine), võib nende edukuse võimalusi drastiliselt muuta.

Viide

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D. ja Galinsky, A. D. (2013). Võim saab töö: Juhtimisvõimsus parandab intervjuude tulemusi. Eksperimentaalse sotsiaalpsühholoogia ajakiri, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X