Ettevõtja põleb | Teie ettevõtte süstematiseerimise jõud | Intervjuu Antonio Centenoga

See postitus on intervjuu ärakiri. Klõpsake siin, et kuulata John Lee Dumase intervjuud Antonio Centenoga saidil Entrepreneur on Fire.



ettevõtja põlebOsa 162.

Tere tulemast ettevõtjaonfire.com kus märkimisväärsed ettevõtjad jagavad oma inspireerivat lugu. Las nende teekond valgustab teie teed eduni. Ja nüüd, teie peremees John Dumas.



John: Tulerahvas, mis see järgmine suurepärane idee sul on? On aeg astuda võimsatesse tegevustesse. Ja esimene samm on teie veebisaidi seadistamine. Lõin seitsmeminutilise õpetuse, mis tutvustab teie domeeni omandamist tasuta kuni esimese postituseni. Minge saidile eofirewebsite.com, et pääseda juurde sellele suurepärasele õpetusele, oma tasuta domeenile ja muule. See on eofirewebsite.com.



Ja nüüd, loobume sellest oma viie tärni arvustuste eest. Kriitik ZN, G Grove, Josh Ledgard, Dana Marioti, Mike D. Tänan teid EntrepreneurOnFire toetamise eest ja loodan tänada kõiki, kes sama teevad.

Olgu, alustame. Mul on lihtsalt hea meel tutvustada oma tänast külalist Antonio Centenot. Antonio, kas sa oled valmis süttima?

Antonio: Olen valmis süttima.



John: Hea küll. Antonio on Real Men Real Style asutaja. Tema eesmärk on pakkuda meestele vahendeid enese harimiseks ja garderoobi ehitamiseks, mis nende individuaalset stiili kõige paremini täiendaks. Vaadates Fire Nationile väikest ülevaadet, Antonio. Aga miks te ei võta minut aega, rääkige meile endast isiklikult. Me tahame teid tundma õppida. Ja siis rääkige meile tõeliste meeste tõelisest stiilist.

Antonio: Ma kasvasin üles Lääne-Texases, sattusin Iowa ülikooli, läksin Marine Corpsi, teenisin ohvitserina. Ilmselt üks mu elu parimatest kogemustest oli mereväelaste ohvitseriks olemine. Pärast merejalaväelasi ei teadnud ma ärist tegelikult mitte midagi. Ja selle asemel, et enamik tüüpe FBI-sse läheks, läksin sellistesse õiguskaitseasutustesse Texase ülikooli ärikooli ja see avas minu silmis palju võimalusi ja sain kohe koolist välja, vallandati kohe mõned kuud.

Ja ma mõtlesin: 'Noh, see on suurepärane võimalus. See on märk. Kavatsen luua oma ettevõtte. ” Niisiis, alustasin tollal kohandatud rõivastajat nimega A Tailored Suit, mis on üks ainsatest internetis rõivastajatest, kuhu saate tegelikult minna ja sisestada oma mõõtud, kujundada ja ise oma riideid ehitada. Ja see oli minu peamine äri.



Kuid umbes eelmisel aastal, 2012, olin alustanud ajaveebi ja see muudkui kasvas. Leidsin, et enamik inimesi tuli minu riideeseme juurde teabe saamiseks, mitte kahjuks riideid ostma. Ja see avas mu silmad tõesti - hei, selle valdkonna jaoks on vaja liidrit, kedagi, kes läheneb stiilile mehiselt. Nii et tuginedes sellele, mida õppisin mereväekorpuses, see tähendab, et hoolime oma vormiriietusest ja arvame, et oleme ühed tippsõdalased maailmas.

Ja ma mõtlesin, et miks ei võiks tänapäeva mehed riietumisviisi üle uhkem olla? Noh, kui nad saavad aru ajaloost ja saavad aru stiili taga olevast teadusest ja sellest, kuidas see aitab neil elus paremini hakkama saada, siis võib-olla see ka töötab. Ja see on toiminud. Viimase pooleteise aasta jooksul oleme YouTube'is vaadanud üle 3 miljoni vaatamise. Nüüd saan oma blogisse umbes 10 000 külastajat päevas. Ja me ehitasime e-posti loendi umbes 50 000-ni. Ma arvan, et isegi Pat Flynn mainis seda. Ma mõtlen, sest me anname ära suurepärase tasuta e-raamatu, mis on selle raamatu alla laadinud ligi 100 000.



Nii et see on olnud metsik sõit ja mulle meeldis see väga. Nii et nüüd on Real Men Real Style minu teine ​​äri ja midagi, mida näen tulevikus uskumatult kasvamas.

John: Mees, sul on lihtsalt palju toredat toimumas, Antonio. Alles eelintervjuust sain teada, et olete kaasveteran, et olite mereväelaste ohvitser. Mina ise, nagu Tuleriidu kuulajad teavad, olin kaheksa aastat armees ohvitser, neli aastat tegev, neli aastat reservides. Ja tegelikult teenisime Iraagis samal ajal sama lipu all. Nii et see oli lihtsalt väga huvitav teada saada.



Ja me oleksime võinud sellest rääkida tundide kaupa, kuid kahjuks on meil mõlemal ajakava pidada. Nii et toimub lihtsalt palju toredaid asju, Antonio. Ma tahan selle viia järgmisse teemasse, milleks on edupakkumine, sest me tahame seda motivatsiooni jätkata ja veelgi kiiremini käima saada. Nii et võta see ära.

Antonio: Hea küll. Mul on tegelikult kaks. Ja mul on need tsitaadid tegelikult otse minu ees, nii et see on naljakas, kui te seda küsite. Aga mul on: Mida sa vihkad teha? Ja lahendus on see süstematiseerida ja ära anda. Ja see on olnud ilmselt minu tähelepanu keskpunkt paar viimast aastat, tegelikult sellepärast, et see sündis juhtumist, mis juhtus minuga paar aastat tagasi põhimõtteliselt seal, kus ma oma õe kaotasin. Ja kui ta suri, sattusin sellesse positsiooni, kus töötasin 100 tundi nädalas oma ettevõttes ja ma ei saanud eemale astuda.

Ja ma ei tea nende sealsetes ettevõtetes, et kui leiate end sellelt positsioonilt, ei tee raskem töö sind sellest välja. Ja sain aru, et pean süstematiseerima. Asjaolu, et ma ei suutnud korralikult kurvastada ja et ma rändasin maal, hoolitsesin nende asjade eest, mida pidin oma peres pidama, vastates samal ajal õe matustel ärikõnedele, just seal, ma ei tea, kuidas muidu laksu kellelegi näkku ja ütle: „Peate end lahti keerama ja peate selle parandama. Seal on parem viis. '

Ja nii ma arvan, et see on üks suurimaid tsitaate. Mul on ka: kas see projekt on väärt aega, mida võiksin perega veeta? Ja see on asi, millega võid tõenäoliselt suhestuda, John. Lahkusin mereväelastest. Mulle meeldisid merejalaväelased, kuid see, mis mulle ei meeldinud, on kaheksa kuud perest eemal olemine. Sel ajal oli see lihtsalt mu kihlatu. Aga ma teadsin ja nägin, kuidas poisid oma peret ei näe. Ja selle aja, mis meil siin on, see piiratud, väga piiratud aeg, mida me peame elama, tahan veeta selle armastatavate inimestega. Nii et see on veel üks asi, mis sunnib mind sellele süsteemistamise teele, et mulle lihtsalt ei meeldi, kui mu aega raisatakse. Niisiis, kas see on see, mida otsite?

Ettevõtja-tulel-600

John: See oli täiuslik. Ja ma saan selle uskumatult hästi suhelda, Antonio, sest ma olin nii sarnases paadis. Ma armastan kamraadlust. Mulle meeldib ohvitseriks olemise juhtimisaspekt. Olin soomusohvitser, seega vastutasin nelja tanki ja 16 mehe eest. Ja mulle meeldis sealt välja tulla ja lihtsalt olla see sõdalane ning tunda uhkust teenida oma riiki ja, nagu sa ütlesid, olla maailma parim sõdalane. Ma mõtlen, et sellega on lihtsalt palju kaasas.

Kuid sellega ei kaasnenud teie enda elu juhtimine. Pidin minema sinna, kuhu mul kästi minema, igal kellaajal, aasta igal kuul. Ja ma lihtsalt teadsin seda, et ootan edasi, et ma ei taha sellist elu elada. Mul oli tõeliselt hea meel, et tegin seda neli aastat ja vaatan sellele alati tagasi kui oma isiksuse, iseloomu suurepärasele kujundamisele. Kuid teadsin, et edasi minnes olin pigem ettevõtja, kes soovis tooni anda.

Ja kui ma kavatsesin töötada 80 tundi nädalas, siis kavatsesin seda teha oma tingimustel. Seega sündis EntrepreneurOnFire. Nii et võin sellega kindlasti suhestuda, Antonio. Täname, et jagasite seda. Ja see on tegelikult suurepärane üleminek järgmisele teemale, sest see räägib teekonnast. Ja sa oled täna meie tähelepanu keskpunktis olev ettevõtja, nii et see räägib sinu teekonnast. Olete meiega jaganud seda varajaset osa, kui olite ohvitser ja siis, kui otsustasite välja tulla ja tegelikult proovisite Kohandatud ülikond ja mõned võitlused, mis teil sellega oli.

Kuid sattuge ebaõnnestumisse, millal võite lihtsalt ebaõnnestuda või kui tulite vastu sellele takistusele või nii raskele väljakutsele, peate selle ületamiseks nii sügavale kaevama ja jagama meiega, kuidas sellest üle said.

ATailoredSuit

Antonio: Hea küll. Mainisin, kui alustasin esimest korda rätsepaülikonda 2007. aasta lõpus, see tähendab, et see oli ajavahemik, mille jooksul vaatasin veebist ja nägin selle ettevõtte võimalust. Ja võib-olla leidsin kogu maailmast ainult kaks teist ettevõtet, kes tegelesid sellega, mida ma praegu teen. Nüüd on arvatavasti 200 kuni 300 ettevõtet, kes teevad seda, mida ma teen.

Asjaolu, et ma ei ole, ei suutnud ma seda aega võimendada ja et minu äri ei kasvanud nii kaugele, nagu ma seda tahtsin, tunnen küll, et mõnes mõttes olin seal ebaõnnestunud. Teisalt olen ma sellest õppinud, et ma ei saa ajas tagasi minna. Ma ei saa selle osas nüüd midagi teha - aga see, mis see tegi, andis mulle selle, mida mulle meeldib nimetada ettevõtja visiooniks. Ja sellesse olukorda astudes suutsin ära tunda võimalusi.

Ja see on üks põhjus, miks ma nii palju sisu välja panin ja tegelen tõeliste meeste tõelise stiiliga nii palju, et ma ei taha korrata seda, mis minuga juhtus 2007., 2008. aastal. Paljud mu konkurendid võtsid investeerimiskapitalilt. Ja tänaseni ei tea ma veel, kas nad tegid tegelikult head tootlust või investorid head tootlust, sest arvan endiselt, et minu turg alles areneb. Kuid mõistsin, et tõenäoliselt ei suuda ma paljude nende tüüpidega konkureerida ja nad olid klientide hankimise ja muu sellisega nii kaugele jõudnud.

Kohandatud ülikond on endiselt elujõuline. See suudab ikkagi arveid maksta. Lihtsalt mõistsin ja vaatan nüüd tagasi, et lähen selle ettevõtte üle millekski, mis on minu jaoks nauditavam.

John: See oli suurepärane. Mida me teeme, on see, et kasutame seda järgmisele teemale üleminekuks, sest see on jällegi teie teekond. Niisiis, jätkame lihtsalt seda rada. Jagasite meile väljakutseid, mõned ebaõnnestumised teie silmis, nagu nägite, ei kasvanud piisavalt kiiresti. Kuid üks ettevõtjate õnnelik asi on see, et meil on alati need lambid, mis iga päev kustuvad, mõni suur, teine ​​väike.

See postitus on intervjuu ärakiri. Klõpsake siin, et kuulata John Lee Dumase intervjuud Antonio Centenoga saidil Entrepreneur on Fire.

Kuid mingil hetkel oma teekonnal, Antonio, oli sul hõõguv lambipirn, mille ütlesid lihtsalt: 'Vau, see kõlab nii hästi minu sihtrühma, minu autentsele minale.' Jagage meiega seda lambipirni hetke ja jagage siis meiega, kuidas selle edukaks muutsite?

Antonio: Olgu. Noh, ma räägin millestki, mille ma tegelen Real Men Real Style'is nimega The Style System. Kui te oleksite mulle paar aastat tagasi öelnud, et inimesed maksavad mulle teabe eest sadu dollareid, millest enamiku ma arvan, et võite minna raamatukogudesse ja leida või saate uurimistööd teha, ei oleks ma seda uskunud . Ma olin vist Mixergy kommentaarides üle ja rääkisin ühe tüübiga Tim Bourquiniga, kes on tegelikult New Media Expo väljas, väga vahva tüüp, kes olin väga õnnelik, et sain talle kätt suruda ja tänasin teda.

Pidin teda tänama, et ta mind kommentaarides idioodiks nimetas. Kuna ma ütlesin põhimõtteliselt, et see tõeliselt laadiv teave, ei pidanud ma seda lihtsalt ärimudeliks. Ta läks minu veebisaidile. Ta kontrollis seda ja ütles: 'Kuule, sul on suurepärane sisu. Sa peaksid selle eest maksma. ' Ja tol ajal, kuna ma müüsin toodet ja ei tahtnud tegelikult sisu müüa, siis ma lihtsalt ei osanud arvata, et selleks on turg, eriti kui jälle võiksite minna Amazoni, siis võiksite mine hanki see teave minu arvates tasuta, sest nii õppisin seda.

Ja ma ei väärtustanud tegelikult aega, mille olin kulutanud rõivaste kujundamisele kõigist tuhandetest meestest, kellega olin rääkinud ja aidanud riidekappe. Niisiis, aeg läks edasi. Aga see kaevas tõesti mind sisse. Ja ma nägin üha uusi näiteid inimestest, kes mõnes mõttes pakendasid sisu, muutes selle mugavamaks ja tõesti müügimugavaks. Ja näide, mida ma armastan, on pudelivee näide. Ma mõtlen, et vähemalt Ameerika Ühendriikides saame vett peaaegu kõikjalt tasuta.

Kuid inimesed maksavad selle villimise mugavuse eest ja on nõus selle eest tohutut lisatasu maksma. Niisiis, hakkasin vaatajaskonda üles ehitama, sain korraliku suurusega meililoendi. Ma mõtlen, et võib-olla oli mul e-posti nimekirjas tuhat inimest. Ma arvan, et see pidi olema 2011. aasta lõpus või võib-olla 2012. Ma lihtsalt ütlesin: 'Hei, ma hakkan tegema ...' Ja ma nimetasin seda sel ajal Style Boot Campiks. Kuid idee oli, et viin teid läbi kiire kursuse. See saab olema, ütleme nii, et ma ei tea, kaheksa nädalat pikk ja kas on kedagi huvilist? Oh, ja hind saab olema selline.

Ja panin sellele hinna, panin müügilehe üles ja ma ei teadnud tegelikult, mida oodata. Lootsin, et see vähemalt tasub ennast ära. Ja läkski. Kümme inimest registreerus. See ei olnud tohutu raha, kuid piisas, et äkki pani see taskusse paar tuhat dollarit ja mis veelgi tähtsam - süütas mu selja taga tule, et kuule, ma olen juba nõustunud raha. Ma pean selle toote üles ehitama. Mulle meeldib, et panin selle tähtaja välja ja müüsin selle maha ning selle loomisega see mind tõesti sundis. See näitas mulle, et seal on turg. Pidin tegutsema.

Ja seda viimast korda, kui tegime stiili süsteemi, lasime selle osta üle 100 inimese ja nüüd on aasta hiljem ja see on kümnelt 100-le läinud. Ma küsin üsna palju rohkem. See on palju parem, süsteemsem ja suur osa, mulle lihtsalt meeldib, et saan pidevalt värskendusi anda, et suudan tootes pidevalt tagasi anda, et ületan ootusi. Meil on olnud üks tagasitulek 300 inimesest, kes on selle läbi teinud. Ja see on lihtsalt sellepärast, et sellesse kutti, tema majja murti sisse ja ma tundsin end tema pärast halvasti ning lihtsalt andsin talle raha tagasi ja ütlesin: 'Kuule, tee seda tasuta. Mind see tegelikult ei huvita. ”

Kuid ma ei saanud seda teha spetsiaalse riietusega. Ilmselt on seal kauba maksumus. Niisiis, mulle meeldib see, mida ma praegu teen, see, et saaksin sellesse rohkem oma südant ja hinge panna ning samal ajal ausalt ära elada.

John: Täiesti. Jällegi see mastaapsus, see võimendusvõime. Kui see kellelegi ei sobi, ei pea te mingil põhjusel tingimata lisakulusid kandma, sest see on lihtsalt digitaalne toode või lihtsalt teie teenus. Nii et saate selle tagasi andes end hästi tunda. Ja sul on nii õigus, Antonio. See on väga põnev tööstus. Potentsiaali on nii palju ja iga päevaga saab rohkem inimesi lihtsalt teadlikuks sellest, mida saate võrgus saada, ja inimesed tunnevad end lihtsalt Amazonis käies ja midagi ostes, Zapposesse minnes ja kingi ostes ning Paypalis käies ja lihtsalt edasi-tagasi raha saates. zip, zip, zip.

Ma mõtlen, et meid koolitatakse lihtsalt kui kultuuri, et mõista, et võime lihtsalt arvuti ees istuda ja kõike teha. Meil pole vaja välja minna ja kõiki neid pööraseid asju teha. See on siin meie käeulatuses. See on tõhus. See on enam-vähem tõhus turg ja see on lihtsalt tõeliselt nauditav koht. Niisiis, Antonio, see on küsimus, mida mulle meeldib esitada, sest see saab alati iga ettevõtja erineva vastuse. Kas teil on olnud hetk “olen jõudnud”?

Antonio: Ma pole seda veel teinud ja see on ilmselt midagi, mida ma vajan. Mul on olnud palju 'ma pole jõudnud' hetki.

Ja ma leian, et alati, kui mul neid hetki on, on see tavaliselt sellepärast, et ma olen punkti seadnud ja kui ma selle tabasin - ilmselt seetõttu, et ma olen enda vastu kõvem kui keegi teine. Kuid see on üks neist asjadest. Ma võin teile rääkida hetkedest, mida ma pole teinud. Ja see on midagi üsna olulist, mille me endale seadsime, sest sageli läheme alla. Ma läksin valesti alla - minu jaoks oli see pikima aja jooksul liikluse viimine A rätsepaülikonnani.

Ja ma leidsin, et kui mul oleks kuus 100 000 külastajat, oleksin miljonär. Ja see ei osutunud tõeks. Sain kell kuus üle 100 000 külastaja Kohandatud ülikond. Kuid ma ei müünud ​​sellist mahtu. Kuid suur osa selle punkti seadmisel, millesse peate tagasi vaatama ja mõtlema, on see, et teete seda - mõistate, et arvan, et võime ennast petta. Meil on tõesti halb olla ühesuunaline nägemus ja mitte pöörata tähelepanu kõigile märkidele, mis ütlevad: 'Hei, võite minna valel teel.'

Ja sajandat korda pea vastu seina lüües ei lähe see seina lõhkuma. Sa murrad lihtsalt pead. Niisiis, mul on see hetk veel olnud, mul on olnud palju hetki, ehkki need on 'ma pole jõudnud'. Ilmselt saaksin selle seada ja seetõttu töötan Jaimega üle lõpuks miljonäris, et aidata mul rohkem eesmärke seada. Kui saan kolmeks nädalaks perega puhkama minna, ütlen, et see on hetk, mille olen teinud.

John: Täiesti. Jaime Tardy oli lõpuks miljonärina, ta oli minu algne mentor ja treener. Ma võin lihtsalt öelda, kui oluline on see mentor, treener, kes teid vastutab, see paneb teie jalad tulele ja lihtsalt paneb teid tegutsema ja tõesti ennast küsitlema ja tõepoolest surub teid edasi ja avab oma silmad nii paljude inimeste ees erinevad asjad. Mulle meeldib see, et teil on olnud nii palju hetki, et ma pole seda teinud, ja olete sellest väga teadlik.

Jällegi, see küsimus mulle meeldib, sest nii paljud ettevõtjad vastavad erinevalt. Mõni ütleb: 'John, mul on iga päev olnud' olen teinud 'hetke.' Teised ütlevad: 'John, mul pole kunagi' ma olen seda teinud 'hetke.' Ja mulle meeldib mulle rääkida teekonnast, verstapostidest ja saavutustest ning teil on olnud nii vahvaid verstaposte kui ka suuri saavutusi. Niisiis, Antonio, kas sa oled seda teekonda nautinud?

Antonio: Paljud inimesed ütlevad, et järgige teie kirge ja seda, et te saate selleks - ma ei ärka üles ja ei hüppa voodist ega jõua ära oodata. Mul on kolm väikest last. Mul on ilus naine. Kuid mul on ka palju - lihtsalt elu toimub. Aga see, et ma võin keset päeva peatuda ja oma lastega mängida ning neid mööda maja taga ajada ja koletist mängida või et mul on hea probleem, et aeg-ajalt on mu ümber just perekond - ma mõtlen, ma näen minu lapsed iga päev.

Niisiis, minu jaoks on oluline minu elus, minu perekonnas ja aja veetmises, lihtsalt tervislik toitumine, hea tervis. Neid asju elan. Ja tagasi vaadates tean, et raha tuleb. Ja nüüd on see aasta olnud meie jaoks juba suurepärane. Eelmine aasta oli päris hea. See aasta on juba olnud tore ja ma olen tulevikule mõeldes põnevil. Selles riigis on palju inimesi, kes kardavad tulevikku. Ärkan üles ja olen tulevikust põnevil ning ootan seda põnevusega. Ja ma olen suur osa oma laste elust. Nii et minu jaoks on see suur edu näitaja ja ma tõesti ei tea, mida mul veel vaja on.

John: Noh, tulevikust rääkides, Antonio, räägime praegu teie praegusest ettevõttest. Teil on käsil palju põnevat. Rääkige meiega ühest asjast, mis teid tõeliselt põnev on, ja rääkige siis meiega sellest, kus näete oma nägemust Real Men Real Style'i tulevikust?

Antonio: Niisiis, mis mul on väga põnev, on see, et saan sel aastal välja anda mitmeid tooteid. Varem oli nii, et panete midagi välja ja see pidi meeldima massilisele publikule, eriti kui see oli teave. Tavaliselt raamat, selleks, et kirjastaja selle sinna välja paneks. Olen põnevil, sest sisu, mis meil välja tuleb, muutub üha enam niššiks. Ja seda tehes saan laadida - see läheb vähem inimestele, kuid karjub nende nime veelgi ja ma saan selle eest rohkem küsida.

Nii et idee andmiseks on meil juristide jaoks välja mõeldud toode, kuidas riietuda, kuidas ennast advokaadina esitada, kui advokaat. Ja me saame selle eest küsida teatud hinda lihtsalt seetõttu, et see on väga nišš. See saab olema nende jaoks parim toode. Meil on välja tulemas veel üks toode, stiil mustale mehele. Nüüd pole ma mustanahaline. Ja ma kontrollisin. John, vaatasin su fotot, sa pole ka must.

Nii et see raamat ei saa olema meie jaoks. Kuid USA-s ja kogu Aafrikas, kogu mujal maailmas ja kogu Euroopas on suur mustanahaliste meeste populatsioon, et nad lähevad sinna välja ja püüavad leida neile meeste stiili puudutavat teavet ning nad on pettunud, sest see ei tee seda ei lahenda nende värviprobleeme, ei käsitle juukseid ega teatud probleeme folliikulitega.

Ja ma olen töötanud ja teinud koostööd ühe DC-s asuva Grant Harrise-nimelise poisiga, kes on mustanahaline ja on nende probleemidega kasvades tegelenud. Ja koos suudame partneriks olla ja luua toote, mis on nii spetsiifiline, et see karjub selle härra poole ja saame teatud mõttes natuke rohkem laadida, sest see lahendab tõesti tema probleemi. Nii et sellest ma vaimustun. See tuleb välja kõigi nende erinevate toodetega, mis karjuvad ja mõnes mõttes tõesti karjuvad vastust inimestele, kellel on neid probleeme olnud ja kes pole suutnud seda rahuldada.

John: Ja Antonio, lubage mul siin hetkeks sisse murda, sest üks asi, mida nii paljud ettevõtjad esimest korda välja tulles vea teevad, on see, et nad lihtsalt üritavad seda laia niši luua, just see toode või see teenus jõuab nii paljudeni inimesi, sest nende meelest, kui see jõuab rohkemate inimesteni või kui see hõlmab rohkem inimesi, siis on see nende jaoks suurem potentsiaalne sihtturg. Kuid tegelikkus on alati nii erinev.

Sest kui proovite olla lihtsalt nii kaasav, ei ole te kellelegi ega millelegi spetsiifiline ja parimad, nutikamad ja edukamad ettevõtjad, keda ma ikka ja jälle kuulen, ütlevad: „John, leia oma nišš ja siis niššite alla ja siis niššite uuesti, kuni see valutab, sõna otseses mõttes seni, kuni valutab, kuni arvate, et niššite end turult välja. Siis on see sul olemas. ” Ja just seda olete siin teinud. Leidsite just selle niši alla, niši alla, niši alla, kuni räägite ainult ühe elanikkonnarühmaga.

Aga arvake ära? 100% sellest elanikkonna segmendist soovib kuulda, mida te ütlete, ja vaatab teid kui autoriteeti kui usaldusväärset inimest selles valdkonnas.

Antonio: Ja ainus asi, mida ma sellele lisaksin, on see, et kui te niššite, siis veenduge, et olete publikule, kes on nõus maksma. Pange sellele võimalikult kiiresti hind. Ja ma arvan, et see on midagi, mida paljud lihtsalt saavad - paljud meist mõtlevad müügile mõeldes labasele hooldemüüjale. Ma mõtlen, et mäletan veel merejalaväelasi. See oli tõesti halb, see automüüja tüüp. Ma ei tea, kas mäletate neid märke nagu '01 kuni 09, me rahastame kõiki'. '99 dollarit alla, me saame teile auto.'

Ja te ütlete, et teil on need reamehed ja need kaerad või need uued noored - mina olin üks ohvitseridest, kes riisuti üle söe. Mul ei olnud ärilist tausta. Nii halb kui see ka pole, ei saanud ma rahanduse määradest aru. Ma usaldasin, et see tüüp, kes ütles, et ta on endine sõjaväelane, hoolitseb minu eest. Ja ma lihtsalt andsin talle raha. Sain auto. Olin õnnelik. Kuni hakkasin aru saama, kui palju ma intressi maksin.

Nii mõnelgi meist on selline negatiivne mulje müüjatest või toote müümisest. Ja minu jaoks avastasin, et panin tootele hinna ja see oli tõesti hea väärtusega ning ma ei end positsioneerinud mitte lohaka müügipoisina, vaid kellena, kes pakub väärtust ja paneb sellele hinna, sest ma tahan teil on mängus nahk ja ma tahan, et te tegutseksite. Sest kui inimesed saavad midagi tasuta, ei võta nad mitu korda midagi ette. Täpselt nagu need CD-plaadid, mis me saame, kui lahkute kontserdilt. Mis juhtub? Mida sa nende CD-dega teed, John?

John: Viska nad prügikasti.

Antonio: Jah. Või saab sellest rannasõidulaev. Või panete need väikesele nöörile ja riputate siis otse oma auto külge. Asi on selles, et me ei hinda seda CD-d. Meil kõigil on olnud see CD, mida mõni bänd, kes arvab, et nad on nagu Pearl Jam, on väljaspool Pearl Jam'i kontserti, andes oma CD-sid ja 95% neist, keegi isegi ei kuula. Kui panete sellele hinna, siis jah, saate vähem inimesi. Kuid te teenite raha. Ja see kinnitab, et see on jätkusuutlik äri.

John: Boom. Te ei oleks saanud seda rohkem lisada. Aitäh, Antonio. See on ideaalne välk piksevooru, mis on mu etenduse lemmikosa. Siin pean ma teile küsimusi esitama ja te tulete tagasi meie juurde, Antonio, hämmastavate ja mõistust pakkuvate vastustega. Kas see kõlab nagu plaan?

Antonio: Annan endast parima, seda saan teha.

John: Mis takistas sind ettevõtjaks saamisest?

Antonio: Ma ütleksin mõtteviisi ja vaataksin, kust ma tulin. Ma kasvasin üles Lääne-Texases treileripargis ja enamik tuttavaid inimesi töötas tunnitööd ja nad vihkasid oma tööd. Ja ma ütleksin, et üritan ikka veel sellest mõtteviisist üle saada, kust ma tulen. Ja ma arvan, et peame olema lihtsalt teadlikud sellest, et me kõik tuleme, oleme tätoveeritud oma päritolust ja ajaloost. Nii et meil kõigil on eelarvamused. Meil kõigil on teatud veendumused.

Ja võimalus avada oma meelt - ma mõtlen, et osa sellest oli viibimine merekorpuses. Kui mind ümbritsevad inimesed, kes käisid Ivy League koolides - ma mõtlen, et üks mu sõpradest, tema isa Gregory Jones, tuli Greg Jones välja Marine Corpsist. See oli Obama kaitsejulgeolek. Ja kui olete läheduses, siis õhtustate kellegi sellise inimesega, mis on kaitseküsimustes presidendi parem käsi, öeldakse tõesti: 'Vau, asjad on - ma olen võimeline üsna natuke. '

Niisiis, ma arvan, et mees peab minema sinna või naisele, esitama endale väljakutse ja tõepoolest mõistma, et ta on võimeline suurteks asjadeks.

John: Antonio, mis on parim ärinõu, mida olete kunagi saanud?

Antonio: Saan palju, kuid ütleksin, et parim ärinõu on lihtsalt tegutseda ja kiiresti läbi kukkuda. Tõmban selle välja. Võiksin öelda palju asju. Kuid ma näen seda ikka ja jälle, inimesed ütlevad mulle, mida nad teevad. Selle asemel, et öelda mulle, mida teete või kuidas kavatsete, kuidas oleksite näidata mulle oma veebisaiti, mille olete juba ehitanud? Vabandused kõikjal. Ma ei tea, kas ma võin vanduda, kuid põhimõtteliselt on selliseid -

John: Ei, sa ei saa.

Antonio: Jah, seal on neid pisiasju. Põhimõtteliselt on kõik vabanduse saanud. Ja ma ütleksin, et olen vabandustest väsinud, poisid. Ma tahan, et sa tegutseksid. Mind ei huvita, kui väsinud sa oled. Saa see tehtud. Teoks tegema. Ja lihtsalt tegutsema. Loobusin sellest mulle rääkimast.

John: Antonio, mulle meeldib see. Ja minu jaoks toob see mind tõesti lahinguväljale tagasi. Kui minu rühma seersant tuli minu juurde ja ütles: 'Leitnant, on hea otsus nüüd parem kui hiljem hea otsus.' Ja mulle on see tsitaat alati meeldinud. Sest minu jaoks oli see: 'Kuule, ma pean nüüd midagi tegema.' Ja see saab olema ainult hea, see on hea. Aga kui ma ootan hilisemana ja viiksime selle lihtsalt armee lahinguväljal, sõjalisel lahinguväljal, siis võite surra. Ja te ei pruugi seda suurepärast otsust hiljem teha.

Nii et lõpetage selle suurepärase otsuse ootamine. Tehke hea otsus kohe. Mine sellega edasi. Saate seda alati anda. Alati saab end muuta. Ma armastan seda, Antonio.

Antonio: Nõus, leppis.

John: Mis on sinu jaoks praegu kasulik?

Antonio: Ma ütleksin, et keskendun oma tervisele. Ma ei toitunud alati tervislikult ja mul on väga vedanud, et abiellusin naisega, kes valmistab kõike nullist. Ta kasvas üles Ukrainas. Ma mõtlen, et praegu on mul lihtsalt õun töölaua kõrval. Ja seades oma peres harjumused ja süsteemid, et meil on vilja kogu maja ümber. Ja aeg-ajalt leiate midagi mädanenud või midagi sellist, aga ei, ma mõtlen tõesti, me muudame viinamarjade söömise ja õunte söömise lihtsaks.

Ja seda tehes, oma keha eest hoolitsedes ja mõistes - mul oli keskkoolis suurepärane treener. Mul läks keskkoolis tõesti hästi. Ja ta ütles alati: „Sa oled tark laps. Kuid teadke, et peate oma keha eest hoolitsema. ' Ja see on teie anum, mis teid ringi viib. Mulle meeldis mereväelaste juures see, et mulle maksti trenni eest. Ja tegelikult pidasin seda juttu Jaimega. Ta ütles: 'Hei, Antonio, sa pead oma töö osana tegema trenni ja hoolitsema oma keha eest. Üks, kuna inimesed näevad teid videol ja eeldatakse, et hoolitsete - ma mõtlen, et inimestele meeldib atraktiivsem inimene, kui nad neid tegelikult näevad. '

Kuid ma mõtlen tõesti, et saate palju rohkem kasu. Ja seal on üks tore raamat, Säde. See räägib sellest, kuidas suhe mitte niivõrd kaalulangetamise osas, kuivõrd sellest, kuidas see teie meeli tekitab, kui treenite ja hoolite. Ja sellele jooksurajale minnes ei tähenda see mitte kaalu langetamist. See on teie meele aktiivsemaks muutmine. Me vabastame teatud endorfiinid, mis võimaldavad teil rohkem keskenduda ja toimuvaga kursis olla.

John: Sa paned mind kohutavalt tundma seda pooleldi söödud Snickersit otse minu arvuti juures.

Antonio: Täpselt nii. Vabane sellest.

John: Ei, mulle meeldib see, Antonio. Olen igapäevases trennis suur usklik. Mul on siin hullumeelsus ja P90X, millega tegelen iga päev ja nii palju Fire Nationi kuulajaid on praegu jooksulindil, kui me räägime, elliptilisel masinal ja jooksevad mööda randa, võttes seda suurepärast sisu, nagu nad on võimlemine, sest see on nii suur osa meie ettevõtjaks olemisest. Peate vaatama ettevõtte Ameerika ettevõtteid. Ma mõtlen, et nad on seal, kus nad on, sest nad on enda eest hoolitsenud.

Nii paljud neist on maratonijooksjad ja tegelevad igapäevase treeninguga ning see on lihtsalt nii levinud. Niisiis, Antonio, kas teil on Interneti-ressursse nagu Evernote, millesse olete lihtsalt armunud ja mida saate Fire Nationiga jagada?

Antonio: Jah. Ma ütleksin, et ActiveWords. Ja see pole võib-olla midagi, mis pole juba Macis olevate inimeste jaoks suur. Kuid põhimõtteliselt teksti asendajad. Ja see, mida ma kasutan, on Buzzi nimeline kutt. See on tõesti lihtne, töötab arvutites. Kuid idee, et võiksite lihtsalt välja kirjutada kolm tähte ja vajutada topelt tühikut, viib see mind igale veebisaidile, toob üles kõik dokumendid, täidab kõik - põhimõtteliselt ei pea ma mõtlema. Kuna ma ei tea teist, kutid, kuid päeva lõpuks ei saa ma väga sirgelt mõelda ega mäleta isegi, kus asjad olid. Kuid ma mäletan kolme tähte, mis tähistavad mind selle dokumendi juurde jõudmiseks või selle veebisaidi avamiseks.

Ja ma ütlen, et ActiveWords on tõesti aidanud. See parandas efektiivsust. See on mu elu palju lihtsamaks teinud.

John: Ma armastan seda. Me seome selle saate märkmetega, ettevõtjaonfire.com/antoniocenteno. Niisiis, Antonio, kui saaksite ühte raamatut tuleriigile soovitada, mis see oleks?

Antonio: Ma ütlen, et vaadake Sparki. Rääkisin sellest lihtsalt varem intervjuus. Ja see on suurepärane raamat, mis räägib mõistusest või seosest sportimise ja parema mõtlemise abistamise ning selle eeliste vahel. Paljud meist teevad trenni, sest tahame end suurepärases vormis hoida. Kuid need on eelised, mis ületavad seda.

John: Armasta seda. Seostame selle ka saate märkmetes. Niisiis, Antonio, see on viimane küsimus. See on minu lemmik, kuid omamoodi keeruline. Nii et võtke aega, seedige see läbi ja tulge siis vastusega meie juurde tagasi. Kujutage ette, et ärkate homme hommikul uhiuues, identses maailmas, kuid te ei tundnud kedagi. Teil on endiselt olemas kõik kogemused ja teadmised, mis teil praegu on. Teie toit ja peavari on hooldatud. Kuid teil kõigil on sülearvuti ja 500 dollarit. Mida teeksite järgmise seitsme päeva jooksul?

Antonio: Olen alati olnud suur reisimise fänn. Nii et kui see on identne maaga, siis võib-olla on mul juurdepääs mootorrattale. Siis võtaksin reisi. Nii et üks asi, mis mulle 2003. aastal taas kasutusele tulles mulle meeldis, on see, et tabasin oma Sprint ST mootorrattaga kõik 48 riiki. See ratas on pärast seda müüdud. Kuid ma eeldan siin maa peal, et mul on sellele rattale siiski juurdepääs.

Ja kuna mul seda pole - müüsin ratta maha, kui mul oli poeg, sest mul oli mootorratastega piisavalt lähedasi kõnesid. Nii et ma eeldan, et saan mootorrattaga sõita ja siis saan piirkonnaga tutvuda, just need madalamad 48 osariiki, kus mul seda tehes oli suurepärane reis, tegin neli kurvi. See on minu kiire vastus. Lähen seda nädalat nautima. Võtke lihtsalt aeg maha. Ma leian, et kui ma rattaga väljas olen, pole mul rahas palju vaja. Ma ei kuluta palju. Tavaliselt võtan lihtsalt matkavarustuse kaasa ja magan tähtede all.

John: Mulle meeldib see vastus, Antonio. Olete meile kogu selle intervjuu ajal just uskumatut tegelikku nõu andnud. Ja me oleme kõik selle jaoks paremad. Andke Fire Nationile üks lahku minev juhend, siis öelge meile, kuidas saame teie ja teie ettevõttega ühendust võtta, ja siis jätame hüvasti.

Antonio: Viimane juhend on see, et ma ütleksin, et elu on lühike. Uurige välja, mis on teie jaoks oluline, ja veenduge, et elate oma elu seda silmas pidades. Ma mõtlen, et kui te ütlete, et teie pere on oluline ja te ei veeta nendega aega, siis ma helistan teile BS-i.

John: Jah.

Antonio: Sa pead ümber hindama seda, mis sa oled - kuna sa ärkad üles ja su lapsed kasvavad, on su naine kadunud ja pole tähtis, kui palju sul raha on. Sa ei saa oma eluga rahul olla. Niisiis, saate teada, mis on teie jaoks oluline, ja keskenduge sellele. Tehke sellest oma elu peamine osa.

Kui soovite mind kätte saada, tehke lihtsalt kiire Google'i otsing „Antonio Centeno”. Olen Twitteris. Olen Facebookis. Mul on oma veebisaitide kaudu kontaktivormid. Nii et saate mind alati kätte saada ja see on parim viis seda teha.

John: Antonio, aitäh, et oled nii helde oma aja, oma asjatundlikkuse ja kogemustega. Fire Nation tervitab teid ja me püüame teid tagurpidi.

Antonio: Kõlab suurepäraselt, John. Ole tubli.

John: Fire Nation, kas olete valmis veel uskumatuks heliks? Audible pakub EntrepreneurOnFire kuulajatele tasuta heliraamat ja 30-päevane liikmelisus. Ma soovitan. Seda peab kuulama iga ettevõtja. See pakkumine on piiratud aja jooksul, nii et minge sellele aadressile eofirebook.com. See on eofirebook.com.

Täname teid, et liitusite meiega oma ettevõtluses annust inspiratsiooniks aadressil yruronfire.com. Valmistuge süütamiseks.

See postitus on intervjuu ärakiri. Klõpsake siin, et kuulata John Lee Dumase intervjuud Antonio Centenoga saidil Entrepreneur on Fire.