Ego ammendumine ja heuristika Hinnakujunduse ja kulutuste psühholoogia

Miks me pingutame odavate sokkide pakkumise leidmiseks, kuid ei näe erinevust 1500 ja 2000 dollari ülikonna vahel? Osa tahtejõu ja raha kulutamise psühholoogiast.

Hinnakujundus



Kui me sisseoste teeme, arvutame hinnad peast läbija see võtab energiat.

Oleme kognitiivsed viletsad



  • See on sotsiaalpsühholoogia mõiste, mis kirjeldab kõiki vaimseid heuristikaid, mida inimesed kasutavad ajuenergia säästmiseks.
  • Me stereotüüpime, ümardame numbreid, kujundame inimeste kohta arvamusi ja muljeid jne, kasutades laisaid vaimseid otseteid. Näiteks on lihtsam stereotüüpida teatud rassi iga liiget ühe inimesega kohtumise põhjal, kui õppida iga kohatud inimese omaduste ja isikupära spektrit. Seega on inimestel eelarvamused.
    • Sellepärast on 'esmamuljed olulised'. See on väärt omaette artiklit!
  • Mõned psühholoogid on seda mõistet siiski ajakohastanud. 'Kognitiivsete armetute' asemel pakuvad nad välja, et võib-olla oleme 'motiveeritud taktikud'. Mida see tähendab?
    • See tähendab meie aju on võimeline mõtlema sügavalt ja arukalt, kui meil on selleks motivatsioon. Teisisõnu, kui me „anname kurja“ (Antonio reegli kasutamiseks), saame oma laisast mõtlemisest üle ja mõtleme taktikaliselt.

Oleme kallutatud lihtsate arvutuste poole ja kaldume ümardama allapoole



Väiksemaid numbreid on lihtsam arvutada

  • 8 ja 20 dollari vaheliste sokkide valimine on lihtsam, sest numbrid on väiksemad ja meie mõistes hõlpsasti hallatavad. Meil võib olla isegi visuaalne 'pilt', mille suurus on kakskümmend dollarit.
  • Enamik igapäevaseid otsuseid, mida me teeme, kipuvad juhtuma ühe- ja kahekohaliste numbritega (lõunasöögi, kingituste, väikeste toidupoodide ostmine, väikeste esemete ja rõivaste ostmine jne).
  • Me ei suuda oma mõtetes tegelikult tuhandeid dollareid haarata. Selleks oleks vaja tonni vaimset energiat.
    • Ainult savantid ja geeniused saavad tõesti väga suuri algarvusid pildistada ja arvukalt oma peas korrutada. Me võime oma peas korrutada 8 × 5, kuid näiteks 85 × 55 korrutamine nõuab rohkem energiat (ainult murdosa täiskasvanutest saab seda lihtsalt teha) ja 855 × 555 korrutamine meie peas ei tule enamiku täiskasvanute jaoks kõne allagi.
  • 1500 ja 2000 dollarit on mõlemad tõesti tohutult suured numbrid. Me lihtsalt ei suuda nii palju dollareid 'visualiseerida'.
    • Sellepärast on kõik hinnas lõpus .99 senti. Näeme ühe dollari vahemikus 1,99 dollarit, kuigi see on põhimõtteliselt 2 dollarit.
    • See tähendab, et kui midagi on hinnaga 1299 dollarit, kipume seda mõtlema umbes 'umbes 1200 dollarini' või halvemini - 'umbes 1000 dollarini', kuigi see viimane 299 dollarit on suur asi! Vaimne ümardamine võib meid palju raha välja petta. Jaemüüjad teavad seda ja hindavad asju, et meie mõtlemisega manipuleerida.
    • Samuti kipume 'ümardama'

Ego ammendumine

  • Sellepärast on kassas liinil odavat suhkrut (kommid, mille hind on kõrgem kui kommikoridoris olev kraam). Poeskäigu lõpuks oleme vaimse energia ammendunud ja aju ihkab suhkrut! Lisaks langetame vähem vaimse energia olemasolul halvemaid otsuseid.
  • Seda mõõdetakse huvitaval viisil - haarde tugevus ja kestus. Inimestel, kellel on rohkem ajuenergiat, on rohkem tahtejõudu. Katsealustel palutakse laborisse tulla ja veerandiga kinni haarata. Kui nende haare lõdveneb, libiseb veerand aparaadist välja ja kukub põrandale. Rohkem vaimse energiaga inimesed suudavad käepidemest tugevamalt ja kauem kinni haarata.
  • Ainuüksi inimeste tahtejõudu kasutama panemine põhjustab nende 'bensiinipaagi' ammendumise. Ühes uuringus pandi šokolaadid mõnele katsealusele ette ja neil paluti neid mitte süüa. Eksperimentaatorid leidsid, et need, kes olid vastu tulnud soovile šokolaade süüa, ei suutnud vähem püsida hilisemas pettumuses. Nende tahtejõuga võitlemine vähendas nende võimet pärast ülesandele keskenduda.
  • Mõnes uuringus näitavad magusat jooki joovad subjektid enesekontrolli (ja vähem agressiivset käitumist) kui need, kes seda ei tee.
  • Kas olete kunagi kuulnud baarivõitlusest kell 10 hommikul? Ei - agressiivsus ja rumalad otsused kipuvad üldjuhul juhtuma päeva lõpus. Kui vaimne glükoos on ammendatud, kipume sõitma “autopiloodil” ja reageerima asjadele mõtlemata. Lisage võrrandisse veidi alkoholi ja teil on baarivõitlused (ja kogu muu rumalus, mis võib baarides öösel juhtuda).
  • See tähendab, et enesekontrolli harjumuste kujundamine tugevdab meie enesekontrollivõimet!
  • See tähendab ka seda, et oma distsipliini parandamine ühes valdkonnas parandab tegelikult ka teisi valdkondi.
    • Seega on võimalik, et treeningrežiimi (või mõne muu tahtejõudu teravdava tegevuse) alustamine aitab teil sisseoste teha!
  • See tähendab, et halva tuju korral langetame halvemaid otsuseid
  • Seetõttu on jaemüügiteraapia peaaegu alati halb mõte. Depressiooni ei saa asjade ostmisega „ravida“ - kuu lõpus oma pangaväljavõtet vaadates võib depressioon tõenäoliselt tagasi pöörduda!
  • Ärge ostke, kui teil on halb tuju!

Ego ammendumise üldkokkuvõte selle piirkonna ühelt asutajapsühholoogilt: http://psych.ut.ee/~nek/isiksus/Baumeister%202002.pdf

Uuringud on seda näidanud meil on glükoosi “vaimne gaasimahuti” (suhkur - või energia)

Arvutuste / otsuste tegemine meie peas võtab tööd

Toidupoes olles võtab iga ostmise või ostmata jätmise otsus energiat - ja kurnab meie „bensiinipaaki”

Me saame oma vaimse energia paake 'laadida' magamine või midagi energiat söömine

See tähendab, et kui oleme väsinud (eriti päeva lõpus), teeme halvemaid otsuseid

Kuid ego ammendumise uuringud on näidanud, et meie tahtejõud on nagu lihas: tahtejõu kasutamine toob sageli kaasa meie enesekontrollivõime 'tugevdamise'.

Teine oluline märkus: hea tuju puhverdab ego ammendumise tagajärgi.

Loo moraal:

  1. Tunne oma aju energia. Ärge tehke suuri otsuseid (näiteks ülikonna ostmise otsust) päeva lõpus, lähedal sulgemisajale või kui olete väsinud.
  2. Tunne oma meeleolud. Ärge tehke suuri otsuseid, kui olete kurb, vihane või masendunud.
  3. See võib tunduda hullumeelsena, kuid kui peate ostma ajal, mil teie aju või meeleolu töötab teie vastu, suhkrulise joogi joomine võib tegelikult teie tahtejõudu suurendada.
  4. Vaimulik heuristika - ärge lootke mentaalsetele arvutustele ja ümardamisele, et otsustada, kas saate endale midagi lubada! Võtke pliiats ja ostke paber, kui peate, ja laske oma eelarve kirja panna. Siin on nipp, mis aitab teie mõtlemist. Kui proovite valida 1500 ja 2000 dollari vahelise kostüümi vahel, mõelge, mida saaksite selle täiendava 500 dollariga osta. Jaotage see lõunasöökideks, särkideks, autode makseteks või muuks vajalikuks visualiseerida kogus. Isegi 900 dollari ja 980 dollari ülikonna vahe on võib-olla 8 lõunasööki.
  5. Arvutama kas teil on eelarves millegi jaoks raha. Kui see aitab, võtke sularahas kulutamiseks mõeldud raha välja (isegi kui seda on palju). Raha visuaalne pildistamine võiks aidata.
  6. Ärge kartke jalutuskäigu kaugusel ja / või magama oma otsuse kohta. Magamine laeb meie vaimset energiat - vanas kõnekäändis „sellel magada“ on taga palju tarkusi. Üksus, mida soovite, on hommikul tõenäoliselt alles. Kui arvate, et toodet ei pruugi hommikul olla, manipuleerib tõenäoliselt müügiesindaja.